【干货】叮当：让老板目瞪口呆的无线详情页是如何打造的？（内附高清原版PPT！）

无线详情页的本质

我是从08年开始做淘宝，那个时候的详情页还只有大图+电话号码，消费者如果看中了产品需要打电话和客服沟通，我将这时候的详情页称为详情页的1.0版本。详情页的2.0版本就是大图+简单的文字说明+聊天工具，到了3.0版本，淘宝卖家开始对产品图片和文字进行排版设计。

现在的淘宝详情页处于4.0版本，许多淘宝卖家会把自己的产品说得天上有地上无，然后把竞争对手的产品说得一文不值。那么如果我们作为消费者，会喜欢什么样的详情页呢？我认为是有趣，有调性，有魔性。我们应该怎么去理解这个魔性呢，我认为详情页就是需要有一种无形的吸引力牢牢抓住消费者的眼球。

在4G网络和智能手机普及的当下，我们用于浏览信息的时间越来越碎片化，大家使用电脑来浏览淘宝的时间越来越少，反而是会利用等电梯，乘坐公交等碎片化的时间利用手机来购物，所以做好无线详情页非常重要，

咱们经营店铺、品牌的目的是为了让消费者从众多竞争品中留意到自己的店铺，并且产生想要深入了解的欲望，从而新人品牌，最后建立客户粘性，让客户自发地追随品牌、传播品牌、维护品牌。

咱们的详情页就起到了第一次转化的作用，好的详情页会让消费者不由自主地留意你、了解你、信任你、选择你，而第二次转化则在于产品和服务，好的产品和贴心的服务会让消费者追随、传播、维护品牌。

能够实现二次转化的，可以称之为品牌；只能实现一次转化的，充其量叫做卖货。而咱们的详情页需要做到的是：实现潜在用户从认识到认可的转变，这也是详情页的本质。

制作无线详情页的思路

我们在制作详情页时，应该了解消费者的购物状态。详情页应该要引起消费者的兴趣，像是促销信息、产品核心卖点、产品图片的场景代入感亦或者是消费者的情感需要都可以快速引起消费者的兴趣。

第二是激发消费者的需求，在这一点上就需要了解消费者的痛点，结合消费者的痛点进行品牌宣传。第三点是让消费者从信任到信赖，在这点从产品展示到模特展示到品牌文化宣传，都是我们卖家需要研究的。第四点是激发消费者的占有欲，我们需要在详情页中突出产品的核心竞争力，客观的产品对比以及服务承诺。

现在依然有很多淘宝卖家直接将PC端的宝贝详情页复制到无线店铺中，试想一下如果我们是消费者，用手机看一个宝贝详情还需要点击查看电脑版放大图片，是不是会很不爽？那么要如何调整我们的无线详情页版面呢？我主要从竖构图、上下结构、拍摄要点以及无线文字这四点来讲解。

（1）竖构图

大家可以看到上图左边是直接从PC端复制过来的宝贝详情页，图片被缩小而且挤在一起，根本看不清楚，如果我是消费者，可能就不会继续浏览下去了，所以我们在版式上，应该选择竖构图，上图右边就将图片放大并且有序地排列起来，这样我们在浏览时就会舒服很多。

（2）图文上下结构

大多数人的阅读习惯是从上到下，从左到右的，所以在图文的排版上，应该选用图文上下的结构，大家可以看到上图最左边的产品图，文字和图片的排列显得就有些乱，而右边两张图是经过修改过的版式，上图统一是图片，下面是文字，而且文字只把消费者最在意最想看到的放大。

（3）拍摄要点

在产品拍摄上，我们一般选用竖版的拍摄方法，这样在视觉上可以更好的展示产品，横版的拍摄方式会让产品无法完全展示，在手机上会缩图，影响消费者的观看体验。

（4）无线文字

与上一点相同，在无线文字的排版上也要采取竖版的排版方式，尽量让图片与文字呈现上下的结构，使产品图片占满屏幕。

如何减少消费者跳失率

首先要减少消费者的跳失率，除去一部分是产品确实不是消费者所需求的，这个我们无法改变，那么在宝贝详情页上可以从以下几点入手，大家可以看到下面的案例图片。

（1）唯美的画面

（2）独特的风格

（3）有趣的创意

（4）独特的卖点

（5）消费者的痛点

（6）消费者感兴趣的人、事、物

当下是快节奏的生活，我们用于浏览信息的时间非常少，俗话说：话不投机半句多，咱们做宝贝详情页时也需要注意这一点，在编辑产品介绍文字时需要删掉的内容有：买家知道的、其他人都在说的、看不懂的术语，说自己最牛的、贬低别人的。