售电公司条件准入与客户分析

一、售电公司分三类：

第一类，电网企业的售电公司。具有独立法人资格，独立运营，与输配电业务、调度业务、非市场化业务隔离;在电力交易机构没有相对独立的情况下，电网企业所属售电公司暂不开展竞争性售电业务。

第二类，有增量配电网经营权的售电公司。有配网资产，有固定营业区域，能形成关口计量，采用“关口计量+市场售电”业务模式;配网向第三方放开，收取配网费。

第三类是独立售电公司。无配网资产，无固定营业区域，从事购售电业务，不承担保底供电的虚拟运营商。

二、售电公司有哪些准入条件

1、资产要求：根据注册公司的资产总额不同，对应可销售电量也不同，如下图。

此外，拥有配电网经营权的售电公司，其注册资本不低于其总资产的20%。

2、场所要求：售电公司需有固定工作场所，建立信息通讯系统。

3、人员要求：据有关消息显示，售电公司需“一高三中”的人员要求，即一名高级职称和三名中级职称人员。

4、资质要求：拥有配电网经营权的售电公司需取得电力业务许可证（供电类）。

—哪些资本可以参与售电业务

1、发电公司和其他社会资本都可以投资成立售电公司，。

2、拥有分布式电源的用户或微网系统

3、供水、供气、供热等公共服务行业

4、节能服务公司

　独立售电公司的客户

　　独立售电公司的客户是想要享受电力体制改革所带来的红利，但又无力自己单独注册成售电公司的用户。例如：中型规模的工业用户、工商业用户、工业园区、商业综合体、物流中心等。这些用户统一的特点是：电价高，电费占其生产成本比率高，对其营业利润有较大的影响，对于电费电价相当的敏感。

针对这些客户，开展综合能源利用开发项目，开展能源替代、能源托管、节能管理等需求侧管理项目，是独立的售电公司需要做到的。独立售电公司要结合用户的用能特点和自身的优劣势，找准适合自己的盈利模式，那么独立售电公司的盈利模式是什么样的呢?

独立售电公司的盈利模式

1. 赚差价。这是基本盈利模式，即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。在目前允许电网公司参与竞争性售电市场的情况下，如果手上没有很大的负荷做支撑，要得到大的盈利很难。电能是大宗的交易商品，不能以单位算利润，因为单位利润很低。赚差价的盈利空间有限，如果按照目前国网平均的利润水平来算，5分多一度电，那么每年需要的售电量很是可观。

2. 利润共分享。这个盈利模式是指独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成，如果实际售电量低于预期售电量，那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。此模式的风险性较小，投资较少，更为适合资本不足的独立售电公司使用。

3. 基本保底，利润提成。这个盈利模式是利润共分享模式的升级版，独立售电公司提供基本电价差，当电价差超出预期部分，那么独立售电公司将与用户进行利润分成，相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。

4. 其它盈利模式。除了上边所说的盈利模式外，独立的售电公司还可以探索发现其它的盈利模式，比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作，降低成本，减少过网费用，提升服务形式，提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。

　　独立售电公司如何提升客户粘性?

　　独立售电公司想要做好做大做强，光有盈利并不能满足以后的需求，还有客户的粘性的问题不能忽视。

1. 做好长、中、短、超短期的负荷预测，投资一部分可控制的电源、或者可调节的负荷，并逐步从轻资产性售电公司过渡到向拥有配电网络、自己的电源等方面做能源生态型的售电公司。

2. 满足客户服务的需求、对金融的需求。另辟蹊径，增加增值服务，例如：合同能源管理、综合节能和用电咨询、鼓励用户分布式清洁能源上网、主动参与电动汽车充电桩投资建设等，或者选择以利益分享和风险共担机制来增加客户的黏度和用户进行深度合作。

3. 形成自己的售电服务体系和团队，及时获取信息了解政策，制定营销政策，做好7×24小时的本地化线下快速服务。

4. 积极参与能源互联网。独立的售电公司与互联网公司更容易有共同的话题和合作的机会，而能源互联网是电力系统未来的发展趋势，抢占先机尤为重要.

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