药监局撤了和咱有啥关系?政策变了医药人该咋办?

，成立医保局，撤销药监局，合并卫计委，立即引来行业一片热议。

尤其是医保控费，喊了多年的这头狼终于来了。

作为大健康从业人士而言，需要了解政策，但对于一线的营销团队和个人，我们更需要找好对策。

面对2018政策释放的信号，笔者为一线营销人员提出5大对策供参考：

医药代表转型

医药代表都知道要转型，守着临床肯定不是回事，但转到哪里去，转行，一不小心掉到坑里去，转做三终端，不熟悉，也吃不了苦，上十年打拼下来的医生客户资源，也不能全浪费掉。

怎么办？

一是转型学术推广，合规营销，虽然也不知道是否靠谱，但毕竟是个趋势；

二是转型院外控销，院外控销是临床学术推广和药店终端拦截跨界销售模式，尤其是处方外流合法化、医院零阻力等风口上，院外控销发展势头会更猛烈；

三是转型医疗，卖药转型医疗服务，虽然有点跨度，但毕竟还是有关联，医生资源可以嫁接，干销售的多少懂运营，无论是干实体的医疗机构，如诊所、中医门诊，还是新型互联网医疗，还都说得过去。

三终端代表升级

三终端销售代表最近倍感压力，越来越多的厂商和团队挤进这块狭小的市场，粗放式、压货销售，在精锐竞争年代，不升级，就会被淘汰。

如何升级？

升级，也叫升维攻击，就是换一个维度抢客户，搞竞争。传统三终端控销，多是做政策压货，搞学术压货，现在要站在动销的角度去设计战略、策略和技战术，所以，终端动销全面代替终端控销。

OTC代表微创新

根据城市零售药店发展趋势，连锁化，专业化，互联网化，OTC代表要在执行层面上不断创新，比如前些年当然包括现在依然有效的活动，就是买药赠送鸡蛋的活动，别小看这种活动，他可是抓住了患者心理，满足药店经营的需求，创新服务带动销量的典范。

所以，OTC代表依然要在销售执行层面微创新，比如康美药业中药精品饮片为代表的“包促带检”，把传统的单调乏味的店员培训，创新升级为，专业培训，柜台带教，活动促销等融于一体的门店动销帮扶活动，效果大大提升。

省总职业提升

做临床的省总也好，还是三终端、OTC省总，叫老总，其实很多时候，在企业的组织架构和形态中，作用并不是那么重要。

随着未来竞争的加剧，省总的作用越来越凸显，地位越来越重要，笔者对省总的定位：企业的中层管理人员，省区的最高长官，上要参与到公司营销战略的制定和决策，下要带领团队冲锋陷阵，所以，未来的省总年薪都不菲，当然责任和担子也不小。

问题来了，目前大部分省总需要提升，尤其管理能力的提升，职业综合能力的提升，需要企业的培训，外训和内训同步要快速提升，用人和管人机制快速更新，才能打造面向未来战场的省级老总。

市场部人员要迭代

市场部如果只能做做宣传，搞搞文献资料，弄点广告预算，一定不能适应企业在未来市场上的专业化竞争。

专业打败非专业。市场部要承担专业的学术推广重任，包括核心产品规划、品牌打造、学术提炼、学术课件和资料的策划设计、活动的策划与实施等等，都要围绕专业的学术推广来展开。

品牌的运营层面，思维还是停留在十年前电视报纸广播传统的媒体年代，还是停留在五年前门户网站的网络营销年代，没有意识到移动互联网带来的变革，带来的从传播到营销的完全不同的理念和套路，一定会被时代所淘汰。

所以，市场部人员要思维迭代，学习和应用最新的移动互联网营销理念、传播理念、技战术等，高效地服务品牌和销量。

总之，时代在快速变化，理念在不停的刷新，政策变革的号角已然吹响，我们要从昏睡中清醒，学习政策，更主要的要找好对策。