先介绍常见的菜单四宗罪。
1.脱离品牌定位谈菜单设计
没有明确定位:不知道专注什么品类,不知道主打产品是什么,也不知道核心优势在哪?而菜单上只是简单的排列菜名。
精准的品牌定位是第一战略 。品牌定位能解决我是谁?卖什么?卖给谁?他们为什么选择我?我有什么与众不同?而有了这些基础之后才能开始规划菜单。
2.产品无聚焦 结构混乱
菜单的结构主次不分,主品与其它产品同序列排版,并没有突出,也没有对应的品牌形象化展示。
分类,是一个菜单的关键,是以食材分、烹饪方式分,还是有所总结、创新。分类太多,会让消费者犯选择困难症,而太少又会让消费者感觉没菜可点。
产品的基础结构是爆品、主次、分类、搭配。爆品突出、主次分明、分类明确、搭配合理 ,才是一个好的菜单应该呈现的。
3.无品类 无口号 无品牌故事
名称、口号、故事是餐厅的品牌展示元素,缺之不可。
口号,找到差异化的定位诉求,能够让消费者记住的一句话,接近消费者心智,朗朗上口、易分享、易传播。
故事是价值的体现,故事即印象,印象即传播。这些都是让消费者能够二次消费和口口相传的元素。
4.菜单完全没有设计可言
没有设计的菜单体现在三个方面:
1.菜单排版、无主次、无引导。 主次,是你为消费者做的最好的选择;引导,则是如何吸引消费者点到最佳产品组合。
2.图片和风格脱离品牌调性。 好的菜品图片和设计都应该认真的契合品牌定位,符合品牌特有的思想和风格。
3.色彩运营无章法,完全没有推敲。 对的色彩,引入眼帘的是愉悦、舒适,让人更加有食欲。
了解这些问题后,那么好的菜单应该是什么样的?
菜单规划主要分四类:产品分类、爆品塑造、菜品引导、品牌表达 。以下通过实际案例来讲解如何规划菜单。
未规划前凭想象做的菜单
▲这是武汉轻烧的第一个菜单版本。精品韩式这个品类对消费者来说是不具象的,而且品牌名称没有突出,降低了消费者的印象。
▲菜品的分类比较混乱的,推荐的头牌产品不明显,虽用的是大拇指图标,但消费者也看不清楚。
还有所谓的惊喜菜品,其实这样的分类有点自high,没有什么意义。
菜单规划后的提升效果
▲菜单在重新调整后,重点突出品牌名称——轻烧,且定位明确——韩都烤肉。同时把品牌的元素进行了强化,提出了品牌的主张和和口号——烤肉配酒轻烧一刻。
▲头牌和必点产品都非常清晰,分类也一目了然,数据表明,菜单调整后,头牌产品达到了整个营业额的百分之十五以上,销售前三也都是推荐菜品。
相对于老的菜单,在产品的组合上也做的更深入了,比如搭配的自酿椰子烧酒和榴莲酒,深受年轻人群喜欢。
▲对于头牌产品,也进行了产品升级,用了更好的食材且设计出了颜值新高峰。
这次优化的效果立竿见影,原来餐厅营业额在20万左右,调整菜单后,现在平均每个月的营业额提升到30万以上。
▲除了营业额提高以外,轻烧的点评口碑也非常好,在大众点评的排名也是名列前茅。
赶紧来调整下你的菜单结构吧,说不定有意想不到的惊喜哦。
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