点击上面蓝色字体“经销商周刊”,中国经销商学习第一平台。10个经销商9个已关注。这里有“样板市场、创建品牌、单品创新突破、江湖地位、堆头、新品推广、品牌组合、产品管理、促销策略、员工忠诚度、经销商大会、铺货、库存管理、员工管理、薪酬设计、产品、节日拜访、转型、稳定团队、利润、促销、合伙生意、做大做强、选经销商”等专业文章。
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厂大欺商
我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么这么样才能和!这是典型的欺压!典型的不平等条款!品牌都是全国的经销商给力,才做起来的,你凭什么给经销商牛?水能载舟亦能覆舟,请谨记!
至于新产品铺市、促销等手段,哪个产品不是从竞品的嘴里抢饭吃,你不比竞品力度大一点,如何能颠覆老品牌,中国的市场大部分都是先入为主,统一这么多年都干不过康师傅就是典型的代表,经销商给你指条大道,你还不愿意,你可以不走啊!
02
让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌
我们经常能碰到部分厂家,以为能找到大一点的经销商,就以为买到了保险!把货给经销商发过去就没有下文了,都想着经销商就是神仙,肯定能给你卖好产品,殊不知别的厂家是怎么帮助经销商,才有如今的市场现状的!
任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶!你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?现在的市场已经是供大于求的市场了,哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持,经销商不是神仙,没有赔钱打击竞品的能力!更有甚者,一些大厂家管理层次太多,等报告到领导,产品都快给死掉了!经销商需要能及时的扶持自己打击竞品,提升销量的合作伙伴。
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有奶就是娘,管理混乱
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促销费用核销苛刻
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厂家把风险全部转嫁到经销商
2、现在的厂商交易都是先打款后给发货,经销商根本压不着厂家任何东西,无论是产品质量问题还是核销费用,都得经销商冒风险。经销商之家经常收到朋友们的投诉,某些厂家招商时信誓旦旦承诺承担进店费用,让经销商先垫付后次月给予核销,结果进店后销售不太理想,厂家竟然说只能下次进货后才能核销,更有甚者,必须按比列核销,这不是在忽悠人吗?现在有好多经销商要求裸价操作,流通试销产品卖得好才进大超,能赚钱再操作,都是被无良厂家给逼的啊!
3、还有部分无良厂家,仗着品牌有些知名度,以避免经销商窜货为由要求经销商缴纳保证金。待到经销商不做后,根本不及时给予退还,有的根本就是不予退还!更惨的就是,保证金和垫付的费用有的高达几十万、几百万,不拖上两年,根本不予考虑退还。这得少赚多少利润呐!白白让人家用不说,有的甚者血本无归。
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制定不合理价格、销售政策
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经销商是厂家新品的“小白鼠”
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没有尊重经销商的核心利益
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销售任务制定不合理的增长
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盲目在一个市场开发多个客户,让经销欲哭无泪
在一个区域市场盲目开发多个客户,造成经销商网络重叠严重,大家都不愿意放弃各自客户,造成串货、砸价。
有些厂家生怕经销商厚利薄销,在区域市场故意制造矛盾,对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货,根本不考虑经销商的合理利润,只要我的产品哪都是,管你经销商赚不赚钱!
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