海外代购真的赚钱吗？

本期文案 ǀ 杨灿

排版设计 ǀ 小雪

          审核修定  ǀ  园子(主编)

号外号外，听说代购很挣钱，日赚万元不是梦~~小编听后都想弃文从武，迈开腿、拖上行李箱直奔打折村，先订个小目标再说，没多久我就可以当上总经理、出任CEO、迎娶高富帅、走上人生巅峰~~

但理性告诉我：淡定点，市场调研做了没？潜在客户有多少？成本投入多少？风险评估有没有？市场饱和度了解没？哪类商品最畅销？如何定价？如果都没有想好，那么代购没办法实现你的人生巅峰了。

小编对149名在德华人就海外代购问题进行调查，其中代购人员90名，非代购人员59名。现整理如下资料供大家参考。

调查对象个体特征：

男女比例为1:3，留学生的比重占50.34%，在德工作的人占24.83%，家庭主妇占18.79%。代购人员中，以家庭主妇和学生为主占68%，52%的留学生有过代购经历，78.57%的家庭主妇从事代购活动。绝大部分人将“代购”作为副业，只有11%的人是将“代购”作为主业，其中家庭主妇将“代购”作为主业的比重较高。其实很容易理解：“代购”本身是一个细致工作，需要与客户、店员、同行打交道，而女性普遍更擅长做这样的事情；学生和家庭主妇有充裕的时间和精力从事“代购”活动

德国最受欢迎的代购产品（前五名）

1.婴儿产品（奶粉、婴儿车、婴儿护肤品等）

2.成人产品（护肤品、化妆品、香水）

3.保健品（血压测量仪等医用器材，减肥茶、深海鱼油等降脂产品）

4.生活用品（厨房刀具、锅碗瓢盆、剃须刀等）

5.服饰（衣服、鞋子、帽子、包、手表、戒指、项链等）

2016年“代购”销售情况

业绩最好的时候，70%的代购月销售额也不超过1000欧元，18.9%的代购月销售额为1000~3000欧元之间，还有11.1%的代购月销售额超过3000欧元，月销售额超过1万欧元的代购仅2.2%。

小编比较关心留学生代购销售业绩如何~

业绩最好的时候，76.9%的留学生代购月销售额低于1000欧元，如果按10%的代购费计算，业绩好的时候，大多数留学生也只能得到不足100欧元的利润。15.4%的留学生代购月销售额为1000~3000欧元，按10%的代购费计算，业绩好的时候，利润额只是100~300欧元。小编所在城市留学生公寓每个月房租差不多也在300欧，所以对大多数留学生而言，代购利润是很难支撑生活开支。（注意，上面说的是业绩最好时候的销售情况）

哪一个季度的销售最好？

65.44%的代购小主表示下半年的销售情况比上半年要好，尤其是第四季度，35.56%的代购认为第四季度的销售情况显著优于前三个季度。主要是由于10~12月国内外节日众多，万圣节、双十一、圣诞节和即将到来的元旦节，商品打折力度也是一个比一个低，大家的购物欲望和需求被点燃。（如果平时功课繁重，但是想体现一下代购生活，可以把时间集中在这几个月，性价比高噢~）

代购的时间成本

调查这90名代购小主每周花费在代购上面的时间时（包括宣传、采购、发货、售后等），41.11%的人表示每周会花费不到1天的时间在代购上面，26.67%的人表示会花费1~2天，22.22%的人表示每周花费3~4天，10%的人表示几乎每天都会从事代购相关活动。将“代购”作为主业的人群中，70%的人每周会花费3天以上的时间从事代购活动，而将“代购”作为副业的人群中，72.5%的人每周仅花费不到2天的的时间在代购活动中。

另外，我们通过分析发现，在代购活动中投入的时间对销售额有显著的正向影响。即一般而言，投入的时间越多，销售业绩越好。

哪一个社交软件更适合开展代购活动？

淘宝、QQ、微信、微博、贴吧等都可以搜到很多与代购相关的内容，代购信息无处不在。但是对于海外代购们，他们究竟认为哪一种社交软件更适合进行代购呢？通过90名代购小主，我们票选出最佳软件：微信（84.44%）。

这是因为代购宣传、采购、支付、发货、售后都可以在微信平台解决，这相对于其他平台而言更加便捷。代购初期：朋友圈发商品消息，微信群加好友。代购中期：微信群可以直播采购全过程，微信钱包可以现时支付。代购后期：售后咨询可以通过微信或朋友圈及时互动。所以，如果想要做代购的朋友们，可以微信走起啦~~

相比以往，2016年“代购”生意如何？

只能用一句话总结：“几家欢喜几家愁”。32.2%的小主们表示今年生意比往年惨淡，7.8%的小主认为今年的代购生意更好，还有24.4%的被访者认为和往年一样，没有太大差别。

80%小主们表示新的一年将锲而不舍地开展“代购”活动，先给自己订个小目标。另外20%的小主由于时间、学业、代购竞争激烈等原因打算放弃“代购”。

最后的最后~~

小编希望大家不要忘记出国目的，

不要让代购成为你的负担，勇敢说不~~

 感谢关注德国新资讯，我们下期再见哦~

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