火辣的7月，系统破局：激活发展“源”动力！
企业的问题主要可以分为三类：目标达不成、问题摆不平、隐患没处理。当企业迟迟达不成战略目标，甚至还有业绩下滑的趋势时，老板听到总是“市场整体环境不佳”、看到却总是“管理松懈、人心惶惶”。
我们该从何破局？仅仅只是头痛医头、脚痛医脚吗？
贾长松先生提醒，企业的成长一定是“老板的成长+团队能力的成长+系统的成长”。俗话说，无规矩不成方圆——老板能力再强，执行团队24小时待命，也比不上一套有效的系统管理机制！
业绩不能激活是因为你只给了操盘手压力、没给他能共享的利益；
成交不能激活是因为你只给了业务员指标、没给他能达成的方法；
利润不能激活是因为你只有日常管理思维、没有战略系统的支撑；
机制不能激活是因为你只会单打独斗本领、缺少团队协作的体系；
营销不能激活是因为你只会传统营销方法、缺乏方案营销的概念；
人才不能激活是因为你只敢提拔亲朋故旧、缺乏人才梯队的补充；
产品不能激活是因为你只会闭门造车模式、缺乏研发系统的支持。
经营企业，老板最重要的任务就是学会将自己的能力转化为组织的能力！
长松咨询《全员激活系统》用系统化的管理思维，让全员真正理解自己岗位的权、责、利，实现业绩的自我驱动！企业实现全员激活，就在这个火辣的7月！
企业成交激活系统（主讲：刘一苇老师）
第03期：07月15日-07月17日
地点：重庆
企业业绩激活系统（主讲：王天明老师）
第01期：07月18日-07月20日
地点：深圳
企业人才激活系统（主讲：刘文举老师）
第01期：07月15日-07月17日
地点：郑州
企业利润激活系统（主讲：贾长松老师）
08月11日-08月12日
地点：深圳
主讲老师：贾长松老师 【8月有课】
解放老板，系统托管，是企业健康之路的必经之路。解放老板就是让老板从具体的琐碎的事务中解脱出来，回到战略，系统托管是企业越来越大，必须要有企业的机制与系统支撑，不能靠理想与情义支撑。
解放老板是因为企业经营过程中，老板的战略思考与战略经营是企业灵魂，只有深度经营才能降低企业的风险，让企业走入一个有利润的公司，解放老板是解放了老板的双手，双脚，让大脑有时间接触世界上差异化的创新战略，让中国民营企业有精力去找到榜样，同时做好真我。
系统托管是因为企业发展了，只要员工不断变多，企业就必须匹配相应的管理制度，机制分配，考核与岗位要求以后干部晋升的办法。这样，企业不会乱，文化不会错，能力不会内耗。
课程的对象
1、 企业老板 2、 企业核心股东 3、 企业核心高管
课程内容及工具
内容 | 学习工具 | 实现价值 |
目标规划与实现 | 企业目标规划与数字化表单应用 |
|
企业前中后端产品及工程产品的策划 | ||
企业供应系统与战略画布 | ||
企业股权的四种办法与时机管理 | ||
企业90度架构与责任 | 企业架构设计与人才关系 | |
企业目标责任书的签订与管理 | ||
绩效考核与素质要求的工具与办法 | ||
企业人才图与人才结构化管理的战略 | ||
企业预算与核算 | 企业核算帐 | |
高管薪酬与关键人才利益共同体建立 | ||
企业营销薪酬工具与流程 | ||
企业团队工资结构与测算 |
主讲老师：刘文举老师【7月有课】
当下经济环境变化，企业业绩下滑、企业人才短缺、岗位胜任能力不足，老板有力使不上，员工有心无结果，战略成了心中的梦想。
企业转变，要从个人能力转化成组织能力，使组织具有自成长、自循环。企业的竞争归根结底就是人才的竞争，人才激活的速度决定企业目标实现的速度，激活企业关键人才，就是激活企业利润。
如何构建企业的核心圈，打造人才梯队？
如何提升员工的胜任力，完成业绩目标？
如何激活团队的战斗力，构建老板嫡系部队？
如何帮助员工实现梦想，实现和企业共发展？
课程的对象
1、企业决策层； 2、企业中高层管理者； 3、企业各部门负责人； 4、企业储备干部。
课程内容及工具
课程内容 | 工具 | 实现价值 |
任职资格 | 胜任能力评估测评 关键人才胜任5C模型 编制胜任力词典 | 数字化衡量人的才干 用人、培训、薪酬的基础 形成各岗位人才标准 |
人员招聘 | 招聘标准5C模型 招聘说明会流程 会议式结构化面试 人才测评工具 招聘制度文本 | 用人标准建立 提高招聘效率、成功率 多维度识别人才 用数据评价一个人 招聘制度建立 |
团队组建 | 核心圈搭建模型 营销团队组建模型 技术团队组建模型 团队领导力构建工具 | 一个组织管理一个组织 快速组建有结果的团队 |
晋升规划 | 晋升路线图 晋升标准表 学习地图 逼训规划表 制度文本 | 清晰自己的未来 晋升需要的能力及结果 成长技能及逼训 |
主讲老师：刘芸老师
伟大的企业，都具备卓越的社会价值，社会价值的基础是企业的产品价值。产品，是一家企业的最基础竞争力。国际巨头级企业，都有着强大的产品管理体系。
苹果公司把手机做成了生活方式，不断推出新型号苹果手机主动淘汰旧型号，背后支撑的是一套强大的ANNP系统;
华为用10年时间，营业额从人民币400多亿到2800亿，但很多人不知道的是，其实华为用了16年，打造了一套IPD流程和管理体系，成就了今天的华为。
要成为一家优秀的自循环企业，必须具备市场管理、产品规划和产品定义等方面的能力。打造产品竞争力，需要从产品研发、产品交付、产品定位、产品营销，四个维度共同打造。
课程的对象
1、企业决策层;2、企业产品研发和交付负责人;3、企业营销和市场开发负责人。
课程内容及工具
内容 | 工具 | 价值 |
产品研发 | 企业研发矩阵 | 从产品规划、需求分析、计划、产品开发、发布、营销、直至生命周期的产品全流程研发矩阵 |
需求分析 | 以市场需求和客户需求为中心，进行研发 | |
矩阵组织规划 | 实现由来自市场、开发、制造、服务、采购等跨部门协作，共同管理产品 | |
项目管理 | 保证研发的高效率 | |
研发任务卡 | 将产品研发变成团队任务，并对号入座 | |
矩阵绩效管理 | 让员工充满激情的工作 | |
产品交付 | 企业供应流程矩阵 | 提高企业运营管理的效率 |
供应环节责任卡 | 职责分工、责任到人 | |
项目OKR考核 | 项目考核，实现团队利益捆绑 | |
产品定位 | 企业前中后端产品设计 | 让企业产品形成漏斗 |
精准产品设计 | 打造企业的爆款产品 | |
产品与客户的关系 | 基于客户进行产品分级和对应 | |
产品营销 | 与产品对应的营销模式 | 寻找适用产品的营销模式 |
产品营销政策 | 将产品和营销有机结合 |
主讲老师：刘一苇老师【7月有课】
“营销遮百丑，营销治百病”，企业一切问题的源头皆在于“营销无力”，如同人的身体健康，免疫力低下是一切疾病的根源。
没有业绩，企业一系列的团队问题、管理问题、财务问题、文化问题、战略问题等井喷式的爆发，如同病菌找到了滋生的温床，一个比一个凶猛，一次比一次严重。
企业为什么“营销无力”?是产品不好?是团队没有激情?是老板不够努力?是干部不够着急?似乎一切都是，似乎一切又都不是?似乎一切都需要解决，可一切又不知从何开始?“无病太逍遥，病急乱投医”。
营销无力，是因为没有客户，还是大量的客户白白的流失?营销无力，是因为团队不够努力，还是团队越发的信心缺失?营销无力，是因为团队恐惧成交，还是过多的盲目成交导致客户中途夭折?
企业营销无力的症结之所在——成交无力，从而导致了大量客户白白流失，导致了团队信心的缺失，导致了客户中途夭折。如何快速提高“团队成交力”，是企业营销的第一步，也是最为关键的一步!
课程的对象
1、企业决策层；2、 企业中高层管理；3、 企业营销部门负责人；4、 企业营销各层级人员。
课程内容及工具
课程模块 | 授课内容 | 实现价值 |
自我成交 | 自我成交风格定位 克服成交恐惧 自我成交规划 | 《找到自我成交风格》 《突破恐惧信心建立》 |
关键里程碑 | 建立客户信赖 挖掘客户痛苦 重塑项目价值 客户抗拒解除 | 《掌握成交关键节点》 《运用里程碑工具包》 |
策略成交 | 面对面成交 解决方案成交 OPP会议成交 在线电话成交 15种成交策略 | 《构建成交流程》 《设计成交策略》 |
绝对签约 | 识别客户微语言 逼单技巧 不可抗拒的成交理由 成交工具 | 《读懂客户微语言》 《实现签约百分百》 |
成交循环 | 客户心理完形 客户期望值管理 客情关系管理 客户链条打造 | 《提高客户满意度》 《实现销售自循环》 |
主讲老师：张三红老师
“少讲多练、练之能战、战之必胜”
这是一个让平凡业务人员凤凰涅槃的营销系统解决方案！
这是一个追求实战的营销系统训练，现场形成您的落地方案！
通过反复的实战演练，让您牢牢掌握30个销售工具模型的操作要点！
以客户业务当中的痛点出发，现场设计您的解决方案，更像是一个简洁版的营销咨询案!
我们绝不让您来了后悔，我们宁愿让您后悔没来！
课程的对象
企业决策层、营销干部及储备干部
课程内容及工具
课程内容 | 销售工具 | 课程收益 |
拜访前准备 | 1、客户分析表 2、关联人物表 3、需求链 | 1、对客户进行详细的研究分析； 2、掌握拜访前计划的最佳方案； 3、了解客户的采购链关联人物的角色和特征； 4、对客户的需求进行精准的识别； |
挖掘客户潜在需求 | 4、业务发展联络函 5、相近案例 6、价值主张 | 5、掌握业务有效发展的关键点； |
确定客户需求/核心问题诊断 | 7、战略合作点检表（拜访计划） | 6、能够和客户保持一致的思路，让客户承认他的需求和痛苦； |
提供改善方向/ 构想解决方案 | 8、九宫格构想分析图 9、需求表（情境流畅度提示卡） | 7、帮助客户建立针对你的解决方案的量化收益； 8、精确诊断客户痛苦的核心问题，并根据你的差异化优势提供量身定制的解决方案； |
客户采购阶段分析 | 10、战略合作点检表 11、支持人联络函 12、战略合作点检表 13、支持人联络函 14、评估计划表 | 9、掌握接触“决策者支持人”的步骤和方法； 10、了解客户购买的流程及所处阶段，制定相应的销售策略，引导客户靠近你所期望的结果； |
评估与控制 | 15、价值评估表 16、满意衡量标准 | 11、有效管理客户评估流程； 12、建立和衡量客户满意标准的好处； |
采购需求明确 | 17、销售机会评估表 18、竞争策略分析模型 | 13、诊断销售机会的质量，进行有效性评估； 14、确定参与后的竞争策略； |
签订合同 | 19、协商事项表 20、谈判准备事项清单 | 15、预防成为客户手中的一块海棉，随意挤捏； |
销售区域管理 | 21、销售管线层次管控图 | 16、掌握准确的销售收入预测技巧； |
主讲老师：郭峰老师
企业机制激活系统是将老板个人能力转换为组织能力的关键，与企业方团队一起通过系统的建设，不仅建立一套来自企业、行之有效的方案，更带动和影响企业核心团队的思维变革，凝聚企业核心高管，匹配合理的薪酬和绩效管理机制，控制企业经营风险，从而实现以业绩为导向、以利润为考核、以客户价值为中心的正能量文化氛围，奠定企业持续性发展的基础。
课程的对象
企业高层管理团队、战略管理、人力资源工作人员、企业干部团队
课程内容及工具
课程模块 | 课程工具 | 课程收益 |
目标规划和实现 | 《企业目标规划图》 《优劣势分析》 《高管核心目标》 | 1、真正掌握和厘定《企业目标规划》、《优劣势分析》、《高管核心目标》； 2、让企业管理变为表单化管理 3、减少企业管理者的沟通时间和成本 |
企业工作责任 | 《部门职责》 《定岗定编表》 《岗位工作分析表》 | 1、建立符合企业的组织机构体系； 2、完善企业部门职责体系，落实相关工作责任 3、完善企业从业人员的工作能力素质和目标 |
管理者机制执行 | 《目标责任书》 《绩效考核表》 《绩效面谈表》 《绩效评估手册》 | 1、真正落实企业的目标与从业人员的关系 2、让管理者拥有绩效管理的能力，正确评估人才与企业的匹配 3、让绩效体系能全方面应用企业 |
风险管理 | 《企业风险控制目标》 《企业风险控制手册》 《目标责任书》 | 1、企业如何控制相关经营风险 2、节约和控制企业不必要支出 |
主讲老师：王天明老师【7月有课】
这个时代，政策严谨、模式众多，移动互联网的到来更是冲击传统市场格局，一些“江湖”式和“伪系统”式的公司，正在失去快速反应能力。系统化建设，流程化运营，打通全员激活思维的企业，却在市场上逐步脱颖而出。
这个时代，创造业绩是企业活下去的唯一理由，业绩的倍增会弥补缺乏性的管理，只要有业绩，一切的管理方式都容易执行，一切的要求也都变成真爱。不管市场如何变化，政策如何改革，各种模式如何乱飞，创造业绩是企业在市场上的唯一话语权!
这是个打劫的时代，先劫人，后劫企业，你死，我活。个人英雄注定寡不敌众，全员抱团的生态化组织正在诞生，如何让全员关注企业业绩?如何让彼此都变成利益相关者?如何激活全员创造业绩?，这是当下企业老板必须要掌握的企业技能！
课程的对象
1.企业的老板 2.企业的决策层 3.营销总经理
课程内容及工具
内容 | 工具 | 价值 | |
第一模块 | 建立企业全员激活思维 | 1.建立全员激活的架构图建立 2.全员业绩激活的流程图 | Ø帮助企业打通新的经营思维，被市场所需要 Ø梳理清晰各个部门的利益链联系 Ø流程图的建立让操盘手容易导入和操盘 |
第二模块 | 产品研发的7大死穴 产品研发的IPD流程 | 3.产品开发流程的输入和输出 4.IPD流程的“V模型” 5.IPD 产品研发的两条主线集成 | Ø掌握科学的产品研发流程，提高研发效率 Ø根据市场需求，产品研发精准，爆款产品建立 Ø拥有粉丝型产品 |
第三模块 | 全员业绩激活的机制建立 | 6.会议机制 7.分配机制 8.绩效考核机制 9.PK机制 10.合伙人机制 | Ø会议流程的建立（早会，夕会，周例会，高管会，员工大会，年会，招商会） Ø评估价值和分配价值的建立，解决管理的公平和公正问题，实现目标一致 Ø建立狼性的基因，实现自我激励的过程 Ø合伙人机制实现人才的稳定 共创，共享，共担 |
第四模块 | 打造企业特种兵部队 | 11.企业文化的建设流程和导入 12.非权力性领导力的建立和内部高效沟通 13.80，90团队的进化机制 14.团队训练系统建立 | Ø帮助团队与时代同步进化，让团队的个性与共性问题分开解决，非权力领导力的建设和有效沟通的执行，打破年龄段带来的团队激活障碍，系统性的团队训练夯实团队基本功，提升团队整体战斗技能 |
第五模块 | 创新商业模式的建立 传统企业如何走进移动互联网 移动互联网下的商业模式建立 | 15.商业模式5个关键词 16.朱魏商业模式设计金字塔 17.最佳商业模式架构图 18.移动互联网世界观建立 19.移动互联网的方法论 | Ø帮助企业建立差异化盈利性平台，更加清晰移动互联时代，从产品，模式，营销，跨界，金融等诸多方面如何与互联网接轨 打破固有传统格局 重新赢得市场 |
第六模块 | 互联网时代的流程管理激活 | 20.做好流程管理的四大诀窍 21.绘制流程战略地图 22.流程设计步骤 23.流程优化五步曲 24.业务流程重 | Ø打通企业运营链条，使绩效管理体系、质量管理体系、内部风管体系等不再是管理体系孤岛 增强运营效率 价值最大化 |
第七模块 | 建立业务流程 营销型客服的建立 | 25.建立业务流程的步骤 26.业务话术的设计与训练 27.客服部的激活与营销 | Ø建立专业化、职业化的业务团队，做好市场的印象管理，打破2080法则，激活全员 业绩最大化 业绩自循环 |
温馨提醒：《全员激活系统》下的所有课程的学习时间都是3天2晚，晚上有作业需要完成。现场学习形式：理论学习+情景视频+工具演练+现场制作+形成方案+通关点评！【报名请尽快联系长松咨询各地分子公司】
【限量预售】《分钱》贾长松老师2016年最新【光盘】力作。---最浅显易懂的薪酬分利解决方案，最实战实用的企业薪酬管理教程。【前100套已抢完，应广大粉丝要求，重新追加100套，现在订购，7月19号左右发货，介意的惧拍】
《分钱》是一套浅显易懂的薪酬分利教程，通过情景式案例剖析，将层级薪酬设计、薪酬结构管理、薪酬测算方法、股份分红流程、分子公司扩张等企业分钱实战环节进行了细致的讲解，让企业管理者真正掌握分钱机制，学会用利益驱动员工、用薪酬激活战略，最终实现企业竞争力的全面提升!
【版权声明】：长松官方微店为《分钱》光盘视频唯一指定网络销售平台，全国统一定价198元，数量有限，欲购从速！
点击左下角“阅读原文”抢先定购！
