【专访】林建棋:把翡翠高冰毛料做到极致

发表于 讨论求助 2022-08-22 14:40:47


林建棋

在瑞丽的福建莆田人,专业从事高冰翡翠毛料贸易10余年,在翡翠的毛料行业拥有极好的口碑。 



林建棋专访

一提到赌石,大部分人觉得神秘莫测,都认为赌石风险非常大,“十赌九输”,同样,感觉翡翠毛料商家生意的稳定性差,较难获得客户的信赖。


在云南瑞丽,有一位经营翡翠毛料的商家,不仅经营时间长,还越做越大,在业界拥有很高的信誉,很多瑞丽、揭阳的翡翠成品商家都是他的固定客户,他不仅让他的客户赚到了钱,还得到了越来越多客户的信任,买他的毛料,风险低,起货高,他,就是专业经营无色高冰的翡翠毛料商家——林建棋先生。


是什么让做翡翠毛料的林先生拥有稳定的客户呢?带着好奇地心态,记者采访了林建棋先生。



记者:什么原因让您进入翡翠行业?您的翡翠生意经历了哪些阶段?


林建棋

我是福建莆田人,做翡翠之前,我一直画油画,在2005年,我来到昆明,因为老乡和亲戚的介绍,进入了这个行业,刚开始做高冰翡翠成品生意,2006年在广州批发玻璃种戒面料,2008年回到了盈江专门做翡翠毛料的生意,因为当时盈江是国内最大的毛料集散地,当年我们从缅甸华侨和老缅人手中购买毛料,后来因为盈江地震影响,关闭了海关,我们有一大批做毛料的朋友都从盈江到了瑞丽。


我从最初做高冰成品,到现在专业做高冰毛料,我的翡翠生意也经历了一个成长的过程,我在瑞丽专业做无色高冰翡翠毛料,已经超过了10余年。经过多年的经营,我在业内也拥有了一些口碑。



记者:目前经营的品类有那些?有什么经营优势?


林建棋:

目前我主要经营高冰以上的毛料,以无色为主,也做一部分有色的高货,我的原料主要来自莫西沙场口,这个场口以出场好料闻名,特点是皮薄、起货高,大多在高冰以上。


我的优势在于只定于经营高冰翡翠毛料,多年以来,已经形成自己的经营模式,翡翠是一个经验型的行业,一块翡翠毛料,行家的经验是非常宝贵的,我们经营了10多年的翡翠毛料,买卖高冰毛料的经验积累了不少,眼光肯定比一般的翡翠商家独到,所以凭我们经验找到的翡翠毛料性价比都是比较高的。


另外,我们在中缅边境的口岸已经10多年,“近水楼台”,从矿山通过口岸到瑞丽,是距离最短的方式,甚至比公盘还要方便,我们拥有大批的毛料供应商,有缅甸华侨,也有缅甸人,因为长期合作,他们送到国内的毛料,也会先让我们挑选。


因为我们的经验,还有货源的优势,这让我们的货品拥有较高的性价比。



记者:您经营的高冰翡翠毛料为什么风险低? 


林建棋:

大家都知道“十赌九输”,是因为翡翠毛料的皮大多比较厚,“神仙难断寸玉”,赌石拼的不仅是经验,更多是运气,我发现,在翡翠毛料中,莫西沙的高冰原料风险最低,因为这个场口的毛料,很多皮非常薄,仅在表皮有一层,用射灯就可以看透内部的结构,稍微厚一点的地方,我们也会擦一点皮,我尽量让毛料少一些赌性,让客户看到毛料,就可以预估到可以做多少的成品。


所以,客户买我们的毛料,除了内部的棉和小瑕疵,风险是比较低的,成品的销售价格在看到毛料的时候就可以预估的出来,商家赚到钱,我们才能做成长久的生意。




记者:您的客人主要来自哪里?他们为什么会信任您?

林建棋:

因为我们货品主要定位在高冰以上,单价相对比较高,所以,我的主要的客户群体来自揭阳,揭阳的商家很少买全赌毛料,但是,我的翡翠毛料因为风险低而被他们认可,我和他们做了10多年的生意,大家都已经成了老朋友,互相信任是合作的基础。


翡翠是个经验型的行业,在这个行业中,只有不断在实践中学习,才能对毛料有更多了解,对市场的行情也会把握的更加准确,对于高冰的毛料,我比一般商家多了解一些,但还需要学习更多。


做这个行业,虽然经历过价格暴涨时期,但是我们从来没有追求一夜暴富,买卖有一定的行业规则,我们更希望能够通过诚信经营,保证生意稳定增长。





记者:目前翡翠比较冷,您认为未来的前景如何?有什么投资建议?


林建棋:

我们刚做翡翠的时候,无色高冰翡翠的价格还相对便宜,一颗好的蛋面也就是几百元,后来涨到几千甚至几万元一颗,价格的确涨了不少。从2011年开始,高冰的价格就比较平稳,这是大环境造成的,目前,高冰翡翠的价格有所回升,一些玻璃种的翡翠甚至有所提升。


在我看来,好的种水的翡翠毛料,一直是稀少的,“物以稀为贵”,中国人追求好翡翠的需求还远远没有结束,好东西肯定是越来越少,所以,喜欢高冰和玻璃种的朋友,可以考虑在这个时候入手。




文章内所有货品照片均为林建棋经营的高冰毛料。 




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