重磅丨今日起普五等多支产品停货并取消承兑，高端产品全线提价，交杯牌五粮液出厂价提价至829元

文丨酒业家主笔  彭伟

近日，五粮液方面动作频频，今日又再次放出大招。2月16日，酒业家记者从市场层面获得消息，普五及五粮液1618将于今日起停止发货。昨日，五粮液方面已经停止使用银行承兑汇票办理包括普五在内的五粮液业务。

今天早些时候，酒业家记者从五粮液一大区经理处获悉，昨日五粮液方面已经停止使用银行承兑汇票办理包括普五在内的五粮液业务。“昨天厂里开会已经说了这个事，包括普五都将停止使用银行承兑汇票办理业务”。有五粮液经销商也向记者透露。

2016年7月4日，茅台营销公司突发《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务(含陈年酒、总代理、总经销、团购等)，43度茅台酒除外。此后飞天茅台的一批价、终端价阶梯式上涨，并成功在年内实现了破千目标，更加巩固了茅台在高端的霸主地位。

九度智力集团董事长马斐分析认为：“五粮液不是差钱的主，资金实力雄厚，在财务管理和现金利用上要高效，改变经销商长期承兑的毛病。在未来，特别是名酒企业会越来越强势，品牌稀缺性表现更加突出，资金流动和利用率是考验企业和经销商的重要指标。”

同时，酒业家记者还从五粮液经销商处获得消息：即日起，52度新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列（39度和42度）暂停发货，提交的发货申请暂停处理。“此举还是为了提价，提价是厂里（五粮液）今年的主要任务，厂里领导决心很大。”该经销商表示。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在2月7日的2017年首次营销工作会议上表示，2017年五粮液要坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则，以保持产品质量的优质，优化产品结构，使销售渠道更优化。

马斐认为，经过一个春节的市场消化，五粮液市场表现良好，经销商和渠道商库存良性，五粮液方面有信心做出这样的决定。

“这次想提一批价，目标是800元。”五粮液另外一核心经销商表示。目前，飞天茅台的出厂价为819元/瓶，如果普五一批价格能在近期提升至800元附近，而前段时间茅台的一批价有所回落，此举成功便将进一步缩小与飞天茅台的差距。但是，目前看来存在一定的压力。据调研，当前多地普五的一批价在730元—750元之间，虽然出厂价739元的普五已经打面积进入市场，但是要想在春节市场热度有所减退的情况下一举达到800元，其难度可想而知。

此外，酒业家记者获得最新消息，五粮液将对部分五粮液品牌产品出厂价进行恢复性调整，此次调整的重点是几种不同规格的五粮液1618及交杯牌五粮液，其中500ml的52°五粮液1618出厂价调整到769元/瓶，500ml的52°交杯牌五粮液出厂价调整到829元/瓶，新的出厂价格将从2月16日开始执行。

在2月7日召开的五粮液年度营销工作会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示：五粮液产品是高品质稀缺资源，要通过系统性的提高市场和营销过程的精细化管理、服务水平，推动各项营销工作向市场化转型。

作为五粮液品牌“1+3”组合中的战略品牌，此次五粮液1618与交杯牌五粮液的价格调整也势在必行。从五粮液近期的营销政策来看，整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。

据透露，五粮液公司2017年还将在产品价格整顿、品牌传播及营销调控等方面有系列重要行动，其中品牌形象提升、消费者培育、计划管理、渠道优化、团队建设等将是五粮液公司2017年营销工作的重点。

观峰智力集团董事长杨永华分析认为，“节后名酒掉价是常事。如果是价格策略，那就是通过提升价格来提升五粮液的品牌价值。”杨永华指出，2002年后，茅台的价格一路飙升，超越了五粮液的价格体系。“从经营战略的角度看，未来五粮液也有弯道超车的意图。”

杨永华还指出，我们认为涨价不是唯一的路径，应该是品类塑造超越普五的战略，现有的产品在消费者心目中已经形成了既有的定位，如果单纯的通过价格体系提高实现品牌价值提升，一方面会有消费阻力，另一方面会给其他一线，甚至二线品牌创造可乘之机，导致高端酒恶性竞争。同时，也会导致这种策略失败。基于这种预判，加上年轻消费群体的崛起，我们更主张五粮液通过品类或者副品牌来提升主品牌价值。