随着互联网、移动技术及新营销模式的发展,越来越多的企业加强了对渠道的管理与协同,构建良好的营销生态系统。
品牌企业对分销渠道的精耕可以分为三个层次:
第一层:与直接交易客户的业务协同,包括直接交易的企业级客户、经销商、KA 等,实现与客户的商品信息发布、营销政策管控、计划与交易协同、客户全方位的对账协同。
第二层:多层级全通路业务协同,企业的分销通路,从企业到终端、消费者,中间需要通过多级分销,企业不但需要与直接交易客户进行协同,同时也要支持多层级经销商间的计划与业务协同,支持经销商代企业进行物流的配送的业务,支持跨通路的 O2O 应用。
第三层:渠道管控平台,实现企业对全分销通路的流向数据采集,提供经销商管理 DMS 支撑经销商进销存与财务管理等应用,为产业链电子商务平台提供良好的应用基础。
本期为您全面解读:渠道精耕深度分销模式
渠道精耕深度分销模式:为经销商提供应用端,实现经销商业务的深度管理,帮助经销商实现渠道精耕,并为企业掌控经销商 的业务提供有力的工具。包括:经销商移动下单要货及订单执行查看、签收、对账;上下级渠道间要货补货协同;线上 B2C 订单响应;经销商库存维护等。