李保芳：茅台销量、收入超过“双七十”，茅台酒价格不能脱离大众！

文｜酒业家团队

日前，茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台酒销售公司封闭培训会上发表内部讲话，据其透露，茅台销量和销售收入超过“双七十”，销售指标实现了“双过半”。

此前，茅台曾在今年2月份召开的职工大会及贵州茅台酒股份有限公司营销会议上表示，2016年茅台集团计划实现销售收入436亿元，集团利润实现231亿元。

有茅台投资者分析认为，根据目前茅台销量和销售收入双双超过“七十”的成绩，集团今年436亿（含税）的营收计划最迟到10月份就可完成，全年集团的实际营销将会突破500亿。

李保芳表示，今年以来，销售公司上下齐心，共同努力，积极探索营销模式再造、深度践行“九个营销”、精耕深耕市场、巩固营销渠道、实施精细化管理、强化营销服务，成效显著。从市场反应看，终端有动销、渠道有利润，盈利能力大幅提升，经销商信心明显增强，总体呈现出产品需求旺盛、利润不断增加、价格持续上涨、市场表现强劲的良好态势。

在会上，李保芳向茅台酒营销人员为公司打拼出的良好业绩表示感谢，并鼓励他们：面对催人奋进的欣喜成绩，更要保持清醒的头脑，冷静思考、沉着应对，顺势而谋、乘势而上，努力推动茅台酒营销工作再上新台阶。

李保芳指出，茅台酒销售公司2016年度封闭培训内容丰富、日程安排紧凑，一定程度上增强了营销队伍的纪律意识、团队意识、学习能力和执行力，既展示了营销队伍的良好风采，也彰显了销售公司的强大合力，达到了预期目的。

此外，李保芳还对茅台酒销售公司提出了五点要求：

1）茅台酒营销人员要继续加强培训教育，切实增强抓营销、做市场的责任感、紧迫感、危机感和使命感，打造一支与茅台品牌相适应的营销队伍；

2）要继续加强市场指导，因势而动、因地施策，不断优化政策、强化渠道管理、提升服务质量，确保指导有方、管控到位；

3）要正确引导产品价格，茅台酒价格不能脱离大众，不能偏离合理轨道；

4）要科学制定营销政策，更加人性化，多从经销商角度考虑问题，多为经销商提供服务条件，不搞霸权条款；

5）要加强渠道建设研究，不断探索新方法、拓展新领域，拓宽营销渠道，确保茅台营销措施适应当前发展需要，营销政策跟上时代发展步伐，做到应势而谋，顺势而为，不做逆势举措，不断夯实市场基础、巩固营销渠道，建立更加和谐稳定的营销持续。