辞职在北京开书店,他们没卖情怀也能撑下来
所有人都在唱衰纸媒的今天，在国内开一间实体杂志店无异于剑走偏锋。
虽然诚品、言又几展示了线下书店的盈利可能性，书店结合文创、设计、餐饮甚至百货，都大有可为。如果纯粹以书和杂志为核心，其实还是很难生存。
但闫胜永和太太就是两个喜欢较真儿的人，他们认定的事情，谁唱衰都不管用。
一年前，他们双双辞掉稳定的出版业工作、搬回六十平的小屋，，主要贩售设计和生活方式类的图书杂志。
头八个月，他们入不敷出，每天都在为生存焦虑；
一年后，他们的店铺开始有所盈利，每月的收入已能逐步cover每月成本。
“言BOOK”，无异于北京书店界一个小小的奇迹。
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“我们书的新鲜程度，
与东京、柏林的艺术书店同步。”
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熟悉北京的人都知道，北京大悦城一带是美容护肤、宠物店、时尚品牌的天堂。这里群聚着许多来京追梦的年轻人。
青年路的西北角，离朝阳大悦城不远的一条小胡同，言YAN BOOKS就藏匿在这里。在清一色的美睫美甲半永久之中，“言”清新的招牌显得有些格格不入。
推开“言”透明的玻璃门，白色的墙面、白色桌椅、白色书架，木质前台、黑色的吊顶，整个空间通透而纯净。土耳其咖啡壶、摩卡壶、法压壶、虹吸壶，逐一陈列在吧台墙的隔板之上。最亮眼的是杂志区，来自日本、台湾、欧美的300余种杂志令人我兴奋得走不动路。
它可能是北京外版杂志最全的书店了——独立摄影杂志《Union》、台湾杂志《Shopping Design》、新颖的生活期刊《&Premium》、日本男性时尚杂志《Popeye》、新加坡双语独立杂志《Lost》、台湾老牌的《联合文学》等等，各类杂志摆满货架，很多都是最新版，每一本都由闫胜永亲自挑选。
▲ 言YAN BOOKS主理人 | 闫胜永
在店内，一系列日系杂志格外显眼。日本的设计更规范，他们杂志的选题也细腻、排版新颖。闫胜永拿起一本《IDEA》向我介绍，“Seibundo新光社创办了这本杂志，它专注于平面设计和排版，每季度在东京出版。许多资深的设计师会在这本杂志里找到灵感。”
▲ 《IDEA》是许多设计师的设计，最新一期主题是菜谱设计，各式新颖的菜谱令人眼界大开。
“前几天，我在东京旅行的时候，逛到SHIBUYA书店，看到书架上最新的日本CASA杂志，我们店里也有，那时我真的特别开心”。闫胜永说，“我要做的，就是让中国的杂志读者和世界随时同步。”
去日本旅行的时候，闫胜永拜访了PIE、AXIS、IMA等出版社，还逛了茑屋、SHIBUYA书店、神保町旧书街。令闫胜永感触最深的是日本书店独特的调性的品味——书目品类齐全，消费者不局限于设计师，还有许多普通的爱书人。在日本的书店里，日本的读者流露出自然惬意的状态，店员也显得亲和又专业。他们共同构成的空间，让人感到踏实、从容和温暖。
在言BOOK中的某一瞬间，我还以为自己正处于法国或是东京的艺术书店里。向书店窗外望去，北京夏日绿树成荫，不间断的是夏日的蝉鸣。
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在采购上，我特别用心和较真儿
读者对我的品味有信赖感
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来过“言”的读者，都对老板的选书功力赞赏有加。如何选出让读者心动的书籍杂志，闫胜永有自己的一套做法。
他每天会接触到海量图书资讯，通过书籍简介，快速判断出一本书是否有价值、是否好卖、要进货多少本。例如，第三代咖啡浪潮兴起后，许多咖啡书籍销量都很好，但这些书的内容区别很大，有的是介绍咖啡技术、有的主讲咖啡店运营。越是这类热门的选题，闫胜永就越慎重。他只采购那些真正言之有物、有销量的图书。
开店伊始，他就在建立了一个会员制度，这一年来，他已经有个1000多位粘性很高的会员，其中不乏杂志的视觉总监、时尚总监、编辑和设计师。通过这些会员，他进一步了解了客户的喜好和需求。
这些客人后来也成为了“言”的顾问和朋友，也为“言”提供着各种帮助。“前前后后大约有三十个公众号采访过我们，但我们没在推广上花一分钱。真的感谢朋友们的帮忙。”
过些天，一本有关NASA字体设计的书上架，用闫胜永的话说，这本书“真的特别反映我们的真心，近乎于要流泪的”。他在国外网站上看到过这本杂志，十分喜爱，当即决定把它引入国内，经过漫长的沟通和等待，这本书终于躺在了“言”的书架上。
除了卖书，闫胜永还在努力把书店空间利用起来，他在这里举办手工、花艺类沙龙，还举行画展、植物主题展览。这些活动带动了人气，也符合“言”的经营方向。
▲ “言BOOK”空间里的纸艺花手作课堂，一花一叶，皆由心造
他们希望能塑造出一种日本的喫茶店文化，“日本百年的咖啡老铺就像我们的早点摊儿一样，大家习惯了每天早上去那儿喝杯咖啡，见面随便聊一聊。很随意，也很有回忆。”他们也想努力塑造这种氛围。
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“没有人比我们更适合做这件事”
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闫胜永和太太在独立创业前，都在出版圈工作。闫胜永的爱人在时尚廊、中信书店做过拓展和运营，闫胜永则在民营的外版图书当过8年的发行。多年前，他们二人是在龙之媒书店工作并相识的。
“我们比任何人都擅长做这件事。如果我们俩不开这家书店，就没有人愿意参与这个行业了。” 闫胜永说，“趁年轻，我们很想挑战自己。”
去年年初，他们断然辞掉自己稳定的工作，拼凑出了一笔开店启动资金，打算各取所长、互相支持，依靠自己的能力将书店开起来。但开店过程的难度大于他们的想象，光是找地方就花了三个月——最初，他们对书店选址没有明确的想法，只是想找一个东三环以东的地段。后来一个偶然的机会，闫胜永租下了朋友转让的一个底商，他邀请设计师朋友设计了店铺，几个月后，“言” 出现在了青年路上。
杂志利润很薄，从营业那天起，“言BOOK”所有的书还是现款采购、不能退货的。这就对库存提出了更高的要求，而闫胜永多年的发行经验就派上了用场。
他充分了解自己的客户群，凭借审美和经验进货，一直将库存控制在很低的状态。
店内最畅销的杂志单期可以卖出去300本左右。闫胜永凭借自己多年来的经验，将一些畅销杂志全年的货都补全。比如在“言”，读者可以买到2016全年的《shopping design》。
▲ 设计美学杂志《shopping design》在店内很受欢迎
“开书店的前八个月，真的太考验心态了。谁都不相信我的店能盈利，事实也是如此，——一开始筹措的启动资金，在前三个月很快花完。即便我把库存控制的非常合理，但它也占了资金的一部分。我们一家人重新搬回了六十平米的小房子，生活变得非常拮据。”闫胜永说，“下次你看到我，我可能还是穿着这件衣服（笑）”。
不仅仅是钱上紧张。去年有个阶段，他们的身体都有些扛不住了。开店全年无休，每天的工作时间都是早十点到晚十点。现在店内四个人，每人都身兼店员、咖啡师、设计师和撰稿人，开店不易，事无巨细。
“我也不知道这一年里怎么撑下来的，收支是最近两三个月才勉强持平。这真是一件特别考验心态的事，急不来。”闫胜永补充道。
热情支撑他们走到了现在。令人欣慰的是，现在言YAN BOOKS有1/3的营业额都是来自杂志。相较于电子书，杂志肯定更有触感，从全球的出版业来看，各种主题的新杂志仍在不断地创刊。
“我还是爱杂志。杂志是一种功能性很强的媒体。杂志有时效性，人们可以了解到设计新闻和展览信息；另外，杂志有主题性，读者可以很快获得一个主题相关的全面信息。这些信息经过认真的梳理，有很大的价值。”
▲ 想开采访期间，“言BOOK”正在举办画家圃生的个人画展，笔墨浓淡的温润日常，与书店人文气息相得益彰
长期生活在大城市的人，一旦走进书店，就会觉得放松、幸福。书店像是一个个庇护所，让人暂时逃离生活的琐碎和压力。
闫胜永希望“言BOOK”未来不仅仅是一家书店。在京都，惠文社虽然也处于一条偏僻的胡同中，但人们能清晰感受到它辐射到的读者的气质。闫胜永希望“言”也能做到这一点。
现在闫胜永和太太已经认识了各行各业非常厉害的读者，这些人的气质也在启发、鼓励着他们。
他说：“ 我们正朝着自己的方向走，虽然很慢，但很有进步。希望明年我自己能有更多的私人时间，去关注更广领域的事，去联动更多领域的资源。希望言BOOK能努力存活下来，并去连接都市里每一位热爱设计的人。”
如何拜访：
言YAN BOOKS
地址：北京市朝阳区青年路润丰水尚8号楼底商05号
电话：010-57207109
撰文 | 欲姑娘
图片来源 | 言YAN BOOKS
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