教你设计一个高反馈率的详情页--定位
我们很多圈友都是文科出身，认为自己不会美工，在做产品详情页时，就是简单摆放几张产品图和公司实力图，再加上一些参数或常见问题的描述就完事了，然后将精力重点放在研究关键词和推广上，而忽略了产品详情页的设计优化，从而导致了产品有曝光点击，但反馈很少。
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详情页作用很重要。作为电商，买家没有办法直接真实地体验产品，而详情页是作为产品内容的体现，给买家采购体验提供最为直接与基本的依据，是买家是否进行反馈的重要参考，因此我们必须重视它的作用。
既然前期做了大量的投入（P4P等推广广告），让买家通过关键词搜索、点击主图后进入了详情页，那何不再多用点心，将详情页设计优化做好点，留住买家的目光，让买家做出更有意义的反馈呢？
在设计之前，要做好前期的准备工作，大概用60%的时间来构思，确定方向，然后用40%的时间来设计优化。切不可以草率，内容要一次性构思好，绝对不要想一个写一个，不然容易被想法牵着走而陷入死胡同，阻碍你拿出更精彩的方案。
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下边分享一套较好的设计方案，该过程分为方案定位阶段（以下1-3）和方案转化阶段（以下4-8）。
1.定位
2.痛点
3.标题
4.激发兴趣，吸引注意力
5.产品质量，传递价值点
6.企业优势，建立信任感
7.打消疑虑，解除抗拒点
8.行为召唤，让买家反馈CTA(Call to Action)
一份好的详情页，设计方案应该至少要包含以上内容。那么针对这些内容，来详细看看在这个过程中，该如何构思并注意哪些问题。
由于篇幅过长，内容过多，因此我们将这个主题分为6篇内容持续发布（如下图），有兴趣的小伙伴可以持续关注。
1.定位
2.痛点和标题
3.激发兴趣，吸引注意力
4.产品质量，传递价值点
5.企业优势，建立信任感
6.打消疑虑，解除抗拒点，让买家反馈
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今天我们先讲第一部分：产品整体定位。
方案定位：接触设计时应该做好的最基本的认识，奠定整个架构的基础。
整体定位：产品定位、目标市场定位、竞争定位和买家定位
产品定位：奠定主调，这里指最基本的定位，侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/场景等等，以路由器为例：商务、家用、商住两用、智能、便携等定位。一般在这个时候就要对产品的核心卖点进行提炼了。
并且产品是会有它的分类的，不同的产品有着不同的属性，我们可以根据不同的属性来对他们进行不同的定位。
目标市场定位：奠定基调，这里主要指人群定位，确定产品的目标顾客群，主要分为受众人群和消费人群，受众人群代表市场潜在的顾客，消费人群代表直接面对的顾客。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，顾客需求决定你最终的采购者。
竞争定位：确定企业相对于竞争者的市场位置，比如企业形象/塑造品牌/员工能力/知识/言表/可信度等。还包括自己产品和市场同类产品（竞品）的差异化定位等，比如七喜汽水在广告中称它是"非可乐"饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
买家定位：外贸B2B专业采购者相比B2C比较特殊，其采购行为通常不会是冲动消费，更普遍的情况是，它们是一个长期且复杂的决策过程的结果，因为他们购买中涉及价位较高，最初，买家可能对市场份额或者产品比较没有意识，并且可能仅仅是需找一个比较普遍的产品或解决方案，一旦他们开始有一个简单的理解之后，他会为了寻求比较好的产品或解决方案而开始认真地研究供应对手。因此，我们必然要考虑买家的定位。
假如你能首先想到这样构思详情的话，那你已经超越过大多数入门级的美工了，因为很多美工只是技术性美工，并不是运营性美工。只懂技术而不懂运营的美工做成的详情页，只是做得好看而已并不一定转化率高。起码，你是一个懂得如何营销的业务员，只要掌握一些PS技巧的话，那你就能把详情页做详实了，做出来的效果就足以超越了大多数同行了，而不是像一些不懂运营的技术性美工一样东拼西凑。
好了，详情页设计系列文章的第一章结束了，敬请期待下篇文章《教你设计高反馈率的详情页--痛点和标题》。
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