她们从时尚博主,创立了欧美最潮的时装网店!

发表于 讨论求助 2020-05-21 16:30:06


时尚网店Net-a-Porter问世16年之后,企业家们对电子商务的热度依旧不减。但如今,新的网店层出不穷。不同于各时尚巨擎及知名品牌,这些新兴网店提供的是更为细致入微的体验式服务。


下面三位创店女强人提供的绝非单单是点击购买的网店模式。奢侈品界如今的关键词是娓娓说故事,以下各大网店都通过点评、社交媒体以及彼此分享购物体验来吸引消费者,从以往经历(不管是购物还是博客)中取经,从而让自己的新网店既与时俱进、又个性十足。


时尚博主艾迪洛娃(Nasiba Adilova)创建thetot.com网店



如果用艾迪洛娃的育儿网站The Tot上的一款产品干净利落地概括其魅力,要数英国知名设计师玛丽•卡特兰楚(Mary Katrantzou)设计的限量版尿布包(Diaper Bag)了。该真皮手提包刚推出时,只有两种款式:一为邮票图纹款,另一款是粉蓝底色上印有两匹白马(售价1700美元)。


最关键的是:拉上拉链后,消费者根本不知道里面还有防水里衬、多个内袋、可缷式配饰小袋以及侧装的尿垫片。艾迪洛娃出生于俄罗斯、定居在德克萨斯州,浏览她的Instagram帐户(粉丝数超过了9万),可以看到她牵着两岁儿子的照片或是观看该包用途的演示视频,诸位立马就会感受到The Tot网的风格:实用、新奇以及深谙社交媒体之道。


The Tot于今年五月正式上线,把妊娠与育儿方面的有益点评与妈妈及婴儿时尚潮品一应俱全的网店合于一身。”艾迪洛娃原先是米洛斯拉瓦•杜玛(Miroslava Duma)旗下生活时尚网站Buro 24/7的业务主管,与杜玛合创了The Tot,原因是好友们请她推荐婴儿用品,这些精选的上架物都是她极其信赖的“久经考验”的产品。



艾迪洛娃的网站与其它同类网站最大的差别是她的时尚敏感度。The Tot的时尚感,并不仅限于设计师与生产童婴产品公司之间的合作(奥斯卡•德拉伦塔(Oscar De La Renta)专为今年圣诞节设计的限量版童婴产品即将面世),而在于低调展示木制玩具相机的特写照或是“Being Mama”等栏目。


此外,还有不少有感召力、高知名度的妈妈们亮相,比如:集时尚编辑、街装达人以及零售商于一身的泰勒•希尔(Taylor Tomasi Hill)、艺术大师昆汀•琼斯(Quentin Jones)以及设计师雷切尔•佐伊(Rachel Zoe)等等。


艾迪洛娃与网络可谓形影不离,她注意到时尚界女性都蜂拥至互联网发展。“如今的社会新观念与新机遇比比皆是,我觉得时尚界女性正努力从中淘金。”


她说,“我几个月前到纽约举行创立The Tot网站的新闻发布会,接触的多数时尚编辑都表示非常希望离开目前的工作环境,转投网络一展身手。我参加过多场高科技会议,时尚界人士蜂拥而至,都对此表露出深厚兴趣。”


安娜•加纳(Anna Garner)创办thegarnered.com网



尽管时尚网店的发展日新月异,但安娜•加纳却是慢工出细活。在她不久前新成立的网店The Garnered上,销售从花瓶、领带到项链的各种漂亮时尚产品与配饰,它们都由技艺精湛的工匠与设计师精心打造而成。


出生于英国的加纳是三个孩子的母亲。她说创办The Garnered网店的起因是:“伦敦Liberty百货店总经理埃德•伯斯戴尔(Ed Burstell)请她设计一个包括帽子在内的时尚系列。我费尽周折找到一位名叫汤姆•卢埃林(Tom Llewellyn)的工匠,他为薇薇恩•韦斯特伍德(Vivienne Westwood)以及菲利普•崔西(Philip Treacy)制作帽子,他单打独干,无人承继他的手艺。我于是萌生了该为手工技艺传承贡献一份力量的想法。”



The Garnered网店并没有库存,相反,它只是充当全球手工艺制作室的展示橱窗——每桩交易由25位工艺师代表自己完成(到今年圣诞节,网店帐下将有40位工艺师)。“这并不是说我不想当时尚引领者,”加纳说,“我这是集聚手工艺英才,为他们提供一个利用全球化发展浪潮的理想平台。


在The Garnered网店上,最低价的要数伦敦办公用品品牌Mark+Fold纯手工制作的分类账簿本;而在高端系列,手工打造的法国Hugo Matha皮手包起售价近2000英镑。在网店挂号的每位设计师都有自己的简介与形象照,因此消费者感觉与这些设计师(制作师)个人有了“亲密联系”。



她还把客户的温馨体验放在最重要的地位上;她与自己的8人团队(包括自由摄影师与记者在内)确保所有关税及运费都计入定价中,并且收益稳健。她说:“归根到底,直切主题是关键。在任何情况下,最终都是产品说了算。现如今仍是产品为王。”否则,网店会让时尚女性望而却步……


嘉拉•法拉格尼(Chiara Ferragni)创办theblondesalad.com网店



嘉拉•法拉格尼一直是哈佛商学院(Harvard Business School)的案例教学对象,又是福布斯“30位30岁以下名人榜”(Forbes magazine 30 Under 30 power list)人物,拥有690万Instagram粉丝(是希拉里•克林顿(Hillary Clinton)Instagram粉丝数的二倍多)。


她到底是何方神圣?你可以试着了解一下这位网络大伽以及“灵感启迪平台”The Blonde Salad的主编。


曾是法律科班的嘉拉•法拉格尼今年29岁,出生于意大利,如今则定居于洛杉矶,她最初是一名时尚博主(“我对此深为自豪”),2009年发表了自己的第一篇博文;她2013年推出了自己设计的首个鞋系列,2015年把自己的博客变成了生活时尚杂志,今年九月又推出了自己的网店。



The Blonde Salad网店专推具有法拉格尼自身特色的限量版或是合推品牌:延展版501低腰小直筒(排扣)李维斯牛仔装(Levi’s)在腰带环处系了花色丝质手巾(bandana),而首饰设计师德尔菲娜•德莱特雷(Delfina Delettrez)把自己带眼睛与嘴唇图案的标志性耳环(售价750欧元)改成了独特配色的戒指。


法拉格尼的巨大商业价值建立在她众多养眼街装形象以及其集模特身材与光泽亮丽秀发的美女形象。她认为时尚博主在当今时尚界的角色不容置疑。“每个人都有自己的发展天地,时尚粉丝会自主决定自己的追随目标以及谁是真正的时尚大伽。”



法拉格尼有意规避了传统媒体,并取得了丰厚回报。她的TBS网店(The Blonde Salad,包括了她本人、她妹妹以及“TBS模特团队”等“高颜值美女”)与她的鞋履系列去年入账1000万美元。她预计新推的网店产品能实现50万美元销售额。


从无名小卒到时尚大伽,她这一路艰辛自有体会:最初受邀出席时装秀时,“时尚界大腕不认识她这位无名之辈,轻蔑怠慢之意溢于言表”。


如今她说:“我麾下有25名模特,每个人都是长发飘飘,而且多数不到30岁;在意大利,我这个年龄的年轻人很难就业。当一个人无需在意别人的想法时,就意味着自己真正自主、自立以及自强了。”


文章来源:FT中文


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