实体必是连锁的

发表于 讨论求助 2022-08-16 15:25:45

一、连锁实体店的崛起

       连锁经营作为零售业的一种经营形式,是实现低成本、高市场占有率的有效商业运作手段,被誉为“零售商业的第二次革命”,世界排名前200家的商业企业都是连锁集团,跨国集团中营业额增长最快的也是连锁经营的零售业。在发达国家,连锁经营的销售额一般占市场销售总额三分之一以上,英国近一半,美国已达三分之一。

       2003-2008年,中国连锁行业兴起, 这一阶段连锁店成功的核心就是“复制”。商业逻辑也很简单——单店盈利跑通后,所有流程标准化,足够强大的复制能力,让店面快速扩张。2008-2014年,这一阶段兴起了连锁品牌,连锁商家真正开始重视“品牌意识”,打造属于自己的品牌形象、视觉和空间设计,建立品牌壁垒。这一阶段的连锁店除了依然保持超强复制能力以外,还需要进行商业模式的创新、品牌打造,最终实现的不单只是“开店”,更重要的是“品牌扩张”。2016-至今,全网连锁时代 ,去互联网+,回归实体+。中国正在经历从大众消费向个性化消费转变,消费者更注重高品质、便利的消费体验。由此催生出新的机遇,要么传统连锁品牌破釜沉舟自我改造,要么新的连锁品牌应运而生,连锁行业或将迎来新一轮洗牌。     

        电商的迅速发展的确给实体连锁经营带来了巨大的暴击,但是从近年来的数据来看,电商的优势也正在消失,线上线下已经起始在同一条起跑线上,一切归零,公平竞争。而不可否认的是,实体和电商的战争依旧在继续,此时中国已经不在局限于单纯的线上互联网模式,而是进入一种物联网的智能化时代,以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。在互联网时代,淘宝、京东革了实体店的命。但是在物联网时代,纯电商模式却又被沦为了 " 传统企业 ",随着人们对丰富的物质文化生活的追求,加上互联网热潮过后,经济脱虚向实,人们也逐渐意识到实体的魅力," 连锁 " 的规模化经营和品牌影响力有着足够深的护城河以及结合实体的天然亲缘关系," 实体 +" 充满了想象的空间。

       连锁实体店所遭遇的困难和挫折,就商圈整体或行业远景来讲都是暂时的,当许多人都在哀叹连锁实体店被被汹涌而来的电商经济所冲击,甚至冲垮的时候,2017年6月10日在东莞召开的“2017(首届)中国连锁节”,让所有与会者见证了连锁的力量。本届以“新连锁,全球化”为主题,由中国连锁经营研究院,中国商帮研究院等单位共同主办的连锁节,吸引了近2000名连锁企业创始人,金融从业者以及相关专家学者参会。正如马云所说,“中国不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了。”逸马集团董事长马瑞光说:“很多实体企业不但没死,而且越活越好,互联网经济反而为这些企业增加了一对翅膀。那些有规模的实体连锁企业,那些在连锁和复制中不断创新的实体企业借助互联网的翅膀的确是越来越好,正如你所看到的那样”。现在国家坚定不移的发展实体经济,对做强实体经济提出新要求、新思路、新目标,在广大消费者普遍日益重视实体店购物体验,且更加看重商品质量等因素的影响下,连锁实体店,未来一定能获得更多的支持和发展空间。

       狄更斯的双城记开篇曾有过这样一句话:这是最好的时代,也是最坏的时代;人们正直登天堂,人们也正直下地狱。的确,无论对于线上还是线上,这将是一个奇妙的时代。不管时代如何变迁,商业本质万变不离其宗,继续以用户为中心进行产品与服务的持续升级,不断地打磨产品与服务,以不变应万变,同时借力新的生产工具、构造连锁新模式。唯有这样才能成为产业领袖和行业霸主。

二、连锁实体书店品牌打造

       随着连锁经营的快速发展与普及,图书零售业也顺应时代的发展趋势走上了连锁经营的发展道路。连锁经营作为一种符合社会化大生产要求的经营方式和组织形式,在图书销售上体现出强大的优势,对整个书业的发展具有深远意义。

       欧美等发达国家的连锁书店占据了图书零售业重要地位,美国的四大连锁书店:巴诺、鲍德斯、百万、皇冠的零售额占美国全年图书零售额的50%。英国70%的图书零售市场控制在25家连锁店中,日本、法国、德国、加拿大等国的连锁店也基本控制了本国的图书市场。我国加入WTO后,图书零售业首先面临的就是国外图书连锁经营的挑战。2003年5月向我国提出申请投资国内图书、报纸和期刊的零售业务的就有贝塔斯曼、德国图书中心、朗文、培生、麦格劳希尔、白洋舍、剑桥大学出版社、新加坡泛太平洋有限公司,这些在全球享有盛名的国际图书品牌的加入,无疑会对我国现有的连锁书店造成严重的冲击,在我国图书零售市场全面开放的情况下,会有越来越多的洋品牌参与进来,品牌竞争不可避免,我国图书连锁经营企业需要发展自己的品牌,建立自己的业态品牌体系。

        Book521兴国书业联盟就是中国的“书业品牌”,它建立了一个中国特有的、最健康、最科学的书业生态发展系统,以最精良的书业队伍,缔造了具有中国特色的书业品牌体系。Book521兴国书业联盟,携手中国各省市及地区最强终端书店,联合大型国有出版集团,定制出版健康科学的学生类图书,发展免费共享电商平台,提供最强最新的行业内训课程,引进名家团队,建立科学的书业联盟,打造书业联盟大平台+互联网的O2O双轨模式。Book521兴国书业联盟紧跟时代发展需求,掌握书业趋势,转型、升级、跨界、O2O、重构商业模式,打造文化产业新业态,引领“书业新零售”,打造青少年成长第三空间,为中国中小实体书店创新驱动、转型升级提供整体解决方案。Book521兴国书业联盟肩负着弘扬中华文化,重塑文化自信,推进全民阅读,助力文化建设的社会使命,秉承着奋斗与坚守,责任与担当的社会责任感,为中国的文化建设工作做出了重要贡献,在中国书刊行业及文化领域影响巨大。

        以book521兴国书业联盟模式为依托,全国各地联盟书店纷纷发展连锁书店,以“汇文书愿”为例,在原有连锁书店传统模式上进行创新升级,以“汇文十愿”为品牌核心,以社区居民及学校学生为服务对象,以读书兑现梦想为经营理念,店内设置图书区、文教区、阅读区、托管区、简餐区、许愿树、希望花等特色区域,开展“朗读者少年”、游学研学、文化比赛等多项活动,汇文书愿提供与孩子学、用、玩、游、赛、论、吃、托管等相关的多元服务,建立了自己独特的“书愿新零售”模式,夯实了“book521兴国书业联盟”的品牌基础,开启了服务体验式连锁书店的先河。

       在激烈的市场竞争中,品牌不仅仅是代表了企业形象和服务,品牌代表的更是一种承诺、一种保证,我国图书连锁经营机构只有走品牌经营、实行品牌战略,才能参与国际化的市场竞争,才能在市场竞争中站稳脚跟、立于不败。中国市场报告网发布的2018-2025年中国图书零售连锁市场调查研究及发展前景趋势分析报告认为,连锁经营必须注重品牌经营,在激烈的市场竞争条件下,全世界范围内各行各业的各企业之间已经由单纯的产品竞争、价格竞争转向了品牌竞争。对于图书连锁经营企业也是如此,我国的连锁经营书店要想发展壮大,参与激烈的国际图书市场竞争,走品牌经营是其必然的发展方向。

三、实体必是连锁店

       做连锁就是做品牌、做规模、做未来。无论是“产品”连锁还是“服务”连锁,标准化程度必须高,具备可复制性,持续创新才有长久的连锁。那些一直在成长的企业在多年的坚守中一直在创新,哪怕是很小的一点创新都可能给企业带来不一样的提升。这个世界是连锁的,所有的企业其实都是在做连锁,想做好企业一定要用连锁的眼光和理念才能做大做强!

     连锁实体店是商战中的定海神针。带动中国经济实质发展的不是互联网+,而是实体+。连锁实体的建设和升级乃是发展之魂。 品牌是连锁经营企业的生命,是连锁企业服务和质量的保证,连锁创新商业模式,结合互联网打造全新全网连锁体系,实现品牌连锁的大崛起,成就连锁宏伟大业!

未来必是实体的,实体必是连锁的。

排版|欣妍

文案|欣妍

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