【淘宝】无线端推广玩不转？分分钟带你飞！秒变高富帅！

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不知不觉很快就要过年了，时间真是过得飞快啊，还有不到两个月，年关将近，总是感觉还差点什么？也总是感觉在期待着什么？总之，时间如流水，一去不复回！过去的日子终究是过去了，未来还要一步步走好，你说呢？

先来问问大家近两年的经历告诉了你什么？有何感想？大胆说出来，就是无线端已然成为淘宝当今的主流，无线端流量占比越来越大，2015年双十一成交额无线端占比68.67%，2016年双十一成交额无线端占比又刷新记录达到将近82%，无线端的利润让每一位卖家眼红不已，但是很多卖家开始的不重视，让自己追悔莫及，眼红是眼红了，只是直接蛮上硬干又有什么用？要学习掌握无线端的方法、技巧、经验，自己闭门造车可是玩不转的！来来来，搬来小板凳坐好，今天我来给大家说说无线端推广要怎么玩才高大上！

无线端竞争越发激烈，而无线端的特点决定了买家不可能无休止的翻页翻页翻页......所以通过直通车推广将产品展现的更靠前就是卖家的首选了！所以，首先不得不说的就是无线端的关键词！

无线端选词

无线端与pc端搜索习惯不同，无线端买家搜索习惯搜索长尾词，习惯直达目标，而不是广撒网。所以想要得到更多展现机会，就要选择符合无线买家搜索习惯的关键词。下面说说无线端常用的选词方法：

1、搜索下拉框

无线端买家搜索产品时比较喜欢用系统推荐的关键词，因为不用多打几个字了搜索下拉框里有符合买家心意的关键词，买家会直接点击。所以说，搜索下拉框的系统推荐的关键词流量都是很大的，都是非常优质的，符合自己产品属性的可以直接拿来用。

2、锦囊词组合

在搜索展现结果中，一般在第三屏左右的位置会出现一些热点属性词，这些属性词都是比较热卖的产品属性，也是无线端买家需求较高的关键词。可以用这些词中相关性较高的词与之前的词组成一个新的长尾词，效果也不错，可以试试。

3、无线端TOP词表

此表中包含很多无线端搜索量大、曝光度高的词，而且词表中的词每周都有更新，你可以分析对比其中相关性高的关键词数据，发现更多流量飙升词。

4、直通车后台推荐词

选用直通车系统推荐关键词中打手机标的词，这些词在无线端表现比较好，还有就是带有“潜”“热”“优”等字样的关键词可以优先使用，流量高峰期添加带“优”标签的词，适当的优化并做加以的培养，很有机会排在首页。潜力词竞争较小，初期推广账户权重较低的时候可以使用。添加关键词的时候要结合关键词的展现和竞争指数、点击率和转化率等数据综合分析。

要知道，不是所有关键词都能使产品在无线端展现的，无线端关键词的展现量要从手机标识开始，得把选择的词加到计划中看质量分多少才能判断有无用处。有手机标的词相关性、热度等也都不同，这一点要注意。

5、分以下的词没有展现机会就删，6分的可以通过培养获得手机标，7分及以上的词有在首屏展现的机会。

首屏直通车展位是无线端综合排名第一个展现位置，从现在无线流量的情况来看，你可以想象得到这个位置流量会有多大！第一名展位流量很大，同样波动性也很大，所以产品一定要优化好，推广图、详情页以及出价等方面要控制好，才能提高店铺流量和销量。否则不久你的产品排位就会掉下去，还会对退广计划造成影响。

无线端关键词出价和卡位

推广前期的关键词出价要比PC端高，起码高于市场平均出价才能得到一定的流量保障。当然主要还是看关键词的展现、点击以及转化来调整关键词出价。无线端单独出价比较好控制，可以使用省油宝单独投放无线端，软件根据关键词无线端的效果自动调整出价。会推荐需要自动抢排名的关键词，在能接受的出价范围内长尾词展位尽量保持在前5条位置，看点击率情况分析是否更进一步。大词要根据关键词数据来定，先低出价，不要着急抢首屏展示位置，等展现够了再去看点击率情况。点击率和转化率较好的词要重点卡位前三展位上，如果产品转化率下降就降低出价。重点关注关键词数据，要实时监控，比较优质的关键词可以去抢首位。

越快要下架的产品排名越靠前。如果知道竞争对手产品权重和自己一样，并且知道竞争对手产品下架时间，就可以调整自己的产品比他提前下架，从这个维度上看自己产品的展位就会比竞争对手靠前。不用纠结无线端没有上下架时间的，PC端上下架权重优于竞争对手，对无线端来说肯定也会有好处。对于高手来说这都很简单，心里一直都有对情况的分析以及思路，但是高手哪有那么多，      现在的综合排名中宝贝下架时间的权重被弱化，当产品权重达到一定程度时，产品下架时间就不会再继续增加权重了，无线端更是进一步的被弱化。但是新品下架时间得到的权重却增加了，过一段时间后也同样会被弱化。

无线端标题

无线端标题的关键词与产品相关性一定要高，多用无线搜索反馈比较好的词，可以从后台选带有手机标的点击率和转化率较高的词。有些产品标题很短，点进去又是正常的长标题，这样的标题中关键词的点击率、转化率、收藏加购等数据都很好，可以用于产品的标题也可以用于直通车计划的投放。

标题多久优化一次比较好?其实这个意义不大，如果你的标题中关键词数据很好且一直很稳定那你标题就可以一直不优化，除非标题中关键词数据变差的时候。无线端标题建议在凌晨0点——1点之间优化，这个时段优化标题对于产品权重的影响最小的。

标题每次改变字数不要太多，两三个字就可以。一些长尾词尽量不要分开，以免破坏掉累积的权重，核心关键词放在标题的前边或后边权重会相对高些。

尽量少用空格以免浪费字数，淘宝的分词系统会正确拆分关键词。

标题优化前先要先对准备优化的产品标题的关键词进行分析，可以替换的词有“展现太少、排名太低、有展现没转化”的词。注意看无线端近30天的关键词数据。能带来不错流量、排名稳定、转化好的词绝不能动，最好连位置都不动!

无线端关键词的优化

关键词的优化万变不离其宗，就是调整出价和删词加词，你要明白的是什么词该提价或降价，什么词该替换或删除等，优化关键词就是经过不断调整提升直通车计划中优质关键词的数量！

1、关键词出价调整

关键词的质量分在7分以上但是展现不够的，提高出价提高排名获取更多展现；

关键词的质量分低于6分的自己删除；

关键词展现量较高但点击率低的，先降低关键词的出价慢慢养着；

关键词点击率较高但是转化率较低的关键词要降低出价；

关键词点击率比较高，转化率和roi也都在行业均值以上的，要一步步提高出价，大力培养。

2、关键词添加、删除

从直通车后台流量解析分析关键词的ppc、点击率、转化率和无线流量占比等，数据较差的删除；

展现量大但无线流量占比少的词少投放，数据反馈不好的词删除；

三天无展现、无点击、七天无成交的关键词删除，和产品相关性很好的关键词可以投放到其他计划看效果如何；

删除关键词后要注意补充新词，可以将数据好的关键词进行拓展，这样的组合词数据也会比较好。

关键词的优化离不开分析关键词的数据，省油宝领航版的关键词数据可以2年存储，一些直通车访问路径和提供自然搜索成交词都是比较给力的，在补充新词时能提供更多参考，软件根据效果自动优化，省时效果也好。直通车的优化就是不断分析关键词数据，通过优化使计划权重不断提高的过程。

无线端推广图
推广图的影响毋庸置疑，无线端对推广图的要求更高，无线端每屏展现的产品很少，相比pc端竞争少了很多，对推广图的要求更高了。要让你的推广图一下子抓住买家的眼球，点击率才能迅速飙升，所以一定要将产品卖点展现出来。怎么做呢？

1、推广初期做四张创意图进行轮播测试点击率，用不同背景、卖点、文案等差异测试推广图的点击率。

2、图片质量要好，清晰度要高，卖点明确，产品本身为主，促销信息或文案尽量少一些。无线端选好的词配合人群溢价投放和优质的推广图，点击率一定可以大大提升。借助省油宝创意优化可以更快速的批量生成创意图，卖点突出，图片美观。

无线端要直接体现产品的卖点，提高点击率。某个词搜索进入店铺，又有较高点击率的话，这个词的搜索权重就会提升。
   无线端详情页
   很多卖家为了省事儿，直接拿pc端详情页转化到无线端，还有店铺装修也是直接模板添加几个产品就完了，如果你这样做了，那你也完了！详情页这块是一个比较重要而且能自己掌控的权重，不要马马虎虎，单独设置无线端详情页可以得到加权，制作时要重新排版设计，控制详情页大小，页面不要过多，要注意买家体验，设计完先自检没问题后再上线。

1、保证详情页字号大小适宜，字体清晰，文案通俗易懂；

2、详情页配色统一，不要太缭乱；

3、布局：卖点提炼-场景图片-尺码信息-细节展示-关联销售-售后服务，尽量精简，一般买家浏览无线端六屏左右就懒得再看了。

4、通过关联销售减少跳失，买家的增加访问深度

5、营造促销氛围，刺激买家的购买欲望

6、页面打开速度、访客停留时间以及转化率等都是影响无线端的权重的因素。       无线端详情页主要以简单清晰的细节展示，模特、场景展示，产品卖点以及营销文案为主。
   无线端专享价和淘金币
   针对全店宝贝或部分宝贝设置手机专享，或sku设置专享价，专享力度越大，系统给的权重就越大，但是设置前要看好产品的利润。淘金币这个一直专属C店的活动现在应用到无线端上，也可以得到加权，对产品排名的影响很重要！

无线端销量
无线端销量越高，排名越好，其实不单是销量，点击率、转化率、成交较占比，价格区间以及产品评价等相关因素都会产生影响。

其他

还有很多可以给无线端优化的方法，定向、活动、广告投放等就不一一列举了。想要做好无线端是有迹可循的，只要你肯用心，很容易让你的无线端越做越好，但是如果你不努力，那你只能被别人赶超。

好了今天就到这里了，大家有什么意见和疑问可以在下面回复给我，大家要多多交流，你有什么好的方法、思路也可以说一说，集思广益，团结总是进步的最大助力！还有一个多月就要过年了，年终之前，大家一定要打出漂亮的一仗！

（文章转载自“六爷传奇”，内容仅供参考）

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