春糖产品万千，为什么这家公司的产品没得选，只能抢？

仔细分析不能发现，这种现象的出现并非偶然，以下四点便能说明问题。

名酒基因+全国化品牌+深厚群众基础，这三者成为沱牌舍得今春引爆成都糖酒会的关键点。

根据业内预估，刚刚开启的新一轮白酒复苏，其本质是中国名酒为代表的中高端产品的复苏。因此对于经销商来说，未来几年内市场依旧会是名酒的天下，也是其利益的保证。

，除去茅五洋泸剑等一线酒企外，余下之中还能够具备规模化生产，并保持市场扩张的还有多少？我们再算一笔账，在这些企业里能够具备全国化品牌基因，并且拥有全国范围内的消费者基础又有多少？这样一看，相信你已经有了答案。中国名酒资源的稀缺早已成为不争的事实，一声“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”足以唤起全国消费者的记忆，过去几十年里，沱牌产品在市场上的累积销量已经超过50亿瓶，群众基础广泛。

众所周知，过去的一年多以来，沱牌舍得斩掉了上千的定制、技协产品，聚焦打造四大战略单品舍得酒、沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲。未来在相当长的时间里，400元以上价位段（舍得）及200元以下的大众名酒（沱牌）都是沱牌舍得双品牌战略的核心。改制后的沱牌舍得，产品定位精准、产品架构清晰，十分难能可贵。

并且沱牌舍得的产品体系瘦身计划并不是个案，去年以来几乎所有一线名酒企业都有相关动作。这个信号表明，过去在名酒代理上抱有侥幸心理的经销商可能要改变态度了。通过打名酒擦边球或经营名酒贴牌来获取名酒资源效应的时代，可能将宣告结束。

去年沱牌舍得全新策划的沱牌天曲、特曲、优曲三大系列产品聚焦在了大众化市场端，打造百元带名酒龙头，这一区间的品牌竞争将异常激烈，但具有名酒基因的产品，仍旧具备更强的竞争力。随着市场层面上各品牌的非嫡系产品的逐步退出，未来终端自然成为名酒直系产品争夺的战场，对于经销商来说，唯有先人一步拿下名酒主推产品的代理权，才能在下一个阶段获得先机。

沱牌舍得如今的扁平化招商布局，让更多的经销商看到了代理名酒产品的希望。更为重要的是，沱牌舍得推出的不仅是少而精的产品，更重要的是，各个产品配套的营销政策非常到位，有关人员介绍，沱牌舍得的投入力度在同价位名酒中极为罕见。

在沱牌舍得的展厅里，“全方位支持、零风险运作”的口号吸引了众多客商关注。2年之内经销商不再运作可退货的承诺直接写进合同，彰显沱牌舍得打造战略单品的决心和底气。

但如此以来，自然会形成“僧多粥少”的局面，在我们之前提到的两大稀缺资源的影响下，在下沉招商中自然出现更为激烈的竞争局面。糖酒快讯记者在走访沱牌舍得展馆时，也得到了肯定的回复，来自河南的一位经销商告诉记者，他本来已经看中了沱牌新品系列中的优曲产品，但在洽谈现场被告知已经被同区域的对手捷足先登。

正一堂战略咨询机构董事长杨光曾指出，“前些年提出的产能过剩说其实并不准确，因为行业内优质白酒资源从来都是处于紧缺状态。”

特别在当今消费趋势下，大众对白酒饮用的健康标准提出了更深层次的要求。众多名酒企业相继在健康白酒方向上着手研发和打造新品类，但真正能够实现产品全体系覆盖的屈指可数。对于沱牌舍得而言，多年来所塑造的“生态酿造”招牌正契合时下消费热点，这是沱牌舍得如今最为宝贵的财富之一。其生态基因的积淀和体系的打造，目前来看是其他绝大多数酒企望尘莫及的。

，每一种的酿造工艺都独具风格，但目前所有专家都一致认为的是，酿酒的生态环境是酿造好酒最为重要的条件。而沱牌舍得因为拥有得天得厚的地域资源，首先保证了生态酿酒中微生物群落的多样性和和谐性，这是非常苛刻的条件，这也是沱牌舍得敢于称自己为生态酿造区的底气所在。

更为关键的是，沱牌舍得是最早确立生态酿酒战略的白酒企业。早在上世纪末行业专家提出生态酿酒概念时，沱牌舍得就开始着手建设白酒生态工业园区。历经白酒黄金十年和深度调整期，持续不间断的资金和技术投入下，至今沱牌舍得的生态酿酒已经形成一个标准化的体系，涉及产前、产中、产后的各个工艺环节，是名副其实的“生态酿造”标杆企业。