【医界●大势】美莱挑战河美老大地位？别瞎操心。二三线医美机构将首当其冲！
在中国医美江湖，美莱是与艺星、伊美尔并称的三巨头之一。美莱集团拥有27家医疗美容医院，属于莆田系，而且是公认优质的莆系。
早在2014年，美莱落子郑州的消息，就使得郑州同行们菊花一紧。莆系的操盘手法、经营理念、市场意识、营销水准，再加上美莱的品牌优势，绝对是河南本土医美机构的一大劲敌。
河南医美圈如今格局基本定型，各自相安无事，确实需要生猛的外来力量冲击一下。毫无疑问，美莱一出世就能与同为莆系的集美、河南本土的东方并列第二阵营。能否冲击第一阵营？需要时间验证。
美莱暂时不挑战河美的老大地位
2016年美莱将开业，莆系操盘手法凌厉，据说美莱的风格是，到每座城市都把当地老大干掉，自己做老大。因此，必将对郑州医美市场产生强力冲击，连老大河美都忌惮几分。
不过，河美不是吃素的。12年积淀，河美经营功力深厚，营销颇有亮点，医疗质量稳定；搬迁一年，硬件服务同步升级，逼格直逼国内顶级。
内参君只举一例：河美的医疗团队、咨询团队和经营团队，是省内大中型医院最为稳定的之一。这是很了不起的！
民营医院人员更新非常快，离职3年再去看，基本物是人非。团队的稳定，保障了医疗质量不走样，保障了操盘手法不变形。
营销不是雕虫小技，营销是一家机构运营思维之集大成者。内参君观察12年，河美的营销几乎从未犯过低级错误，基本一直保持河南最高水准，即便偶尔不出彩，也不会出糗。稳定，是最可怕的！
反观集美等第二、第三阵营，既出过“靠脸吃饭”这等牛逼的营销案例，也出过令人啼笑皆非的离谱之作。对于某些机构，内参君每每从营销风格的变迁，判断出运营、营销又换操盘手了，屡试不爽。
《芈月传》刚热播完毕，秦国当年采取连横策略，远交近攻，逐步餐食列国，最终一统天下。美莱初来乍到，品牌在中原尚属稚嫩，强龙不压地头蛇，肯定不会上来就挑战老大河美。由于客群和客单价的差异化，美莱也不会自降身价与小诊所竞争。因此，2016年，真正需要警惕的是约20-30家二三线品牌！
二三线医美机构，面临腹背受敌
二三线医美机构，2015年已经够苦逼了，2016年屋漏偏逢连夜雨。
2015年河南医美界普遍遭遇经营困境，经济下行的大环境对医美这样的高端医疗需求产生重大打击，同时百度竞价效果进一步下降，到诊成本居高不下，同时价格趋于透明，对医院经营影响很大。
经营面积超万平方的芭比梦整形医院，由于业绩惨淡、成本高企，2015年10月正式关门，成为经营寒潮中第一个倒下的大型整形医院。
2015年郑州医美界发生多起医疗事故，引起媒体大规模曝光，比如美丽时光磨骨大出血事件、屈小丽整形无证执业事件，对所涉及机构的经营业绩产生毁灭性打击，而且还对整个业界口碑产生负面影响。
此外，美容院、工作室的非法整形，切分了中低端客户的蛋糕。有业内人士估计，非法整形的营收总额超过正规医美机构。
内参君了解到，郑州多数二三线医美机构的业绩增长未达到预期目标，一些机构遭遇经营困难，甚至有倒闭风险。
医美遭遇的困境是必然的，各家都缺乏真正有技术实力的医生，缺乏核心竞争力，整形项目高度同质化，因此陷入价格战泥潭。
美莱的进攻，将使得二三线机构的日子更加难过。
2016年，二三线机构如何破局？
美莱来了，二三线机构该怎么办？内参君支招：差异化定位是根本，移动端营销是路径。
如何避免同质化打价格战？那就是差异化——证明你和他们不是同一类的。郑州医美行业竞争激烈，有一些机构不断寻求差异化生存，比如玩转微星营销的哈里微整形、专注眼部整形的茉莉亚整形和美眼整形、主打“修形”概念的美林苑等。拼不了专家和技术，拼个差异化总可以吧。
在医疗品质能够保障的前提下，谁掌握流量，谁就赢得未来。如今，人们几乎把所有碎片化时间都交给了手机，不能进入手机的品牌，终究要被淘汰。谁能占据手机端（移动端），谁就找到了康庄大道。移动端怎么玩？欢迎探讨。当然，传统营销包括纸媒、电视、广播、户外、搜索引擎也不能放弃，关键是要玩出新花样。
1月20日，《医界营销内参》、《医美圈》将联合举办线下交流活动，主题为“美莱来了，郑州医美机构该怎么办？”，探讨2016年行业趋势和应对策略。内参君在此抛砖引玉，欢迎各机构负责人联系内参君，报名参会。
医界营销内参君
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