为某大牌而写,教你11.11促销政策
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问：
我们第一次进双十一的主会场，
求说预热与当天的促销政策，
有什么要点能提升转化率？
（不要透露品牌信息）
（但可以公布金牌）
答：
谁把自己卖得彻底，
谁有机会出人头地。
于是有了双十一……
双十一促销政策原理：
不同阶段，不同目的。
历年双十一，都分三个期：
蓄水期、预热期、热卖期。
蓄水期，从10.20-10.31
说要导入新客准备大促……
但对手都在炒所谓事件，
抒发对淘宝的效忠之心，
把流量拉贵、转化拉低，
除了小二有特殊要求，
平时咋玩，这时咋玩……
最有效的就是，
从十月一日起，
随购物包裹夹双十一优惠卡，
告知11.1-11.10进店加购，
老顾客还额外加送赠品；
然后加微信客服激活，
激活还加送优惠券。
预热期，从11.1-11.10
这期间新客流量主要来自天猫会场与千人千面，有就有没有拉倒；
同时行业受众开始猛增，所以智钻、直通车加投；
最重要是唤醒老客，唤醒得好成功90%。
KPI就是收藏数与加购物车金额。
正式期，以11.11为主
进入了疯狂抢购期，哪怕是非目标受众，都会无脑地买几件。
所以你得造「位差」：
往高突出大牌加稀缺，拉高逼格；
往低形成抢购的氛围，催促下单。
双十一促销政策实操：
送你两套，万用模板。
预热期模板：
某品牌双十一，送十一重好礼
目的：
让新老顾客立刻加购。
意义：
让顾客投入大量时间挑选，
就有了时间上的沉没资本；
如果再占到了几件大便宜，
就有了金钱上的沉没资本；
于是双十一弃车率会很低。
玩法：
第1重：承诺礼
承诺一年内买贵退差价。
（直接打断比价模式）
第2重：备注礼
预热期备注某特征：如年龄、性别、职业，送对应好礼。
（让对方存非分之想）
第3重：用券礼
送优惠券。
第4重：满赠礼
满平均客单价送价值赠品一，满平均客单价2倍加送赠品二，满平均客单价3倍加送赠品三，满平均客单价4倍加送赠品四。
（要点是，标注赠品价值＞对方实付金额，显得对方买到就是赚到）
第5重：加赠礼
满某3件送赠品3件、满某5件送赠品5件、满某7件送赠品10件。
（要点是把套装拆开来零卖，让对方觉得这钱花得真值）
第6重：页面礼
页面里藏着三件礼物，找到并截图发客服，购物包裹里就送。
（让顾客看完整个预售页面；同时咨询客服就中了互惠原理——领赠品的不好意思拒绝客服推套装）
第7重：分享礼
部分商品第二件半价，
让顾客拉身边人来买。
第8重：幸运礼
诉求只要购物满XXX元
包裹送N件赠品中一件……
双十一购物金额越高，
高级赠品可能性越大。
（再鼓励非分之想）
第9重：优选礼
部分商品特价。第10重：组合礼
部分套装特价。第11重：大单礼
购物金额前100位，可获赠超高档赠品。
这样来到页面的受众，没有理由不看完；
而看的过程中，又一挑再挑，加购10件……
于是双十一，成功一半了。
热卖期模板：
某品牌双十一，五折促销，折后满赠
目的：
让新老顾客立刻下单。
意义：
造「位差」：
往高突出大牌加稀缺，拉高逼格；
往低形成抢购的氛围，催促下单。
玩法：
页头简单大气，
a、放促销信息，
b、放大牌背书，
c、放销量背书，
别的别再放了。
如之前两案例：
2013——
2014——
第二屏放促销政策，
放三个当日促销政策就好：
1、全场五折；
2、部分满赠；
3、时段优惠：
a、0-2点付款，
每10秒就有一位加赠某赠品。
（刺激已加购的付款）b、0-4点付款，
购买指定产品再加赠某赠品。
（引导购买指定产品）c、两场秒杀
7:00-9:59告知10:00有一场秒杀（清货）；
17:00-19:59告知20:00有一场秒杀（清货）；
（引导当日新客购买）
第三屏后码产品，
a、
就算你产品再多，
当天也只放爆款，
防顾客选择困难；
b、
另外啥滞销就贴上：
每ID限购X件标，
已售罄产品标，
库存紧张标，
饥饿营销。
总之，
双十一促销政策，
越简单粗暴越好。
毕竟顾客很单纯——
趁大促囤便宜货。
所以，只要，
预热期玩沉锚心理，
热卖期造位差势能，
别的看日常：
毕竟双十一只是结果——
取决于顾客数与销额，
而非一炮而红的过程。
谁把自己卖得彻底，
谁有机会出人头地。
总不能一年，
只卖一天吧？
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