芳子的下一件大事

从10月18号咱们今年度的开店计划基本确认，我就一直在思考一件事情。就是如何实现芳子如繁星遍布中华大地？我一直在思考这个问题就是芳子如何能够实现从100家店迈向1000家店铺的目标。所以经过过去这一个多月的时间，我觉得也很幸运，遇到一系列的问题和挑战，还有学习的机会。我今天想和大家分享一下，我对这个问题的思考。所以我分享的题目叫《芳子的下一件大事》。

芳子的上一件大事是：带领一群年轻人，来到这座城市，找到生命的意义，过上有尊严的生活。芳子的下一件大事，就是要唤醒美丽，把芳子建设成与圣贤链接的道场。

芳子的上一件大事是青春绽放，我希望每一个芳子的同事都能够找到那样一份来自心中的动力，青春不是年龄而是心境。当心上有一份力量的时候，就会洋溢出青春绽放的状态和样子。所以青春绽放不是别人给自己的，而是自己内心的一种自然的展现。

而芳子的下一件大事，就是要让芳子如繁星遍布中华大地。我们要真正的成为圣贤的使者。当我们身边的每一个人，通过我们的推荐，通过我们的指引，通过我们的例行，通过我们的表现，让他和圣贤牵手。我们的一生，那件大事，一定不是做一千家店铺，一万家店铺，我相信你一定不会把那个事情写在自己的墓碑上。你的一生也一定不会写上，这个人一生赚了一百三十万五千块钱，你一定不会把你一生赚的钱，你这一生开过多少家店铺，这样的事情写在墓碑上。但是我相信，每一个人都愿意在自己的墓碑上写上：有很多人，因为这个人的存在，而找到了生命的动力，过上幸福的生活。我觉得这将会是我们最荣耀的事情。所以如果人生没有思考终点，就不知道哪里是起点，也不知道该怎么出发。我们总是在谈那个墓志铭，那个墓志铭就是我们人生的终点。我们愿意写在那个上面的事情，就是我们今天要做的事情。所以基于此，基于如何完成我们的下一件大事：唤醒美丽，把芳子建设成与圣贤链接的道场，这样的一件大事，让芳子如繁星遍布中华大地，这样的一个目标。

我谈三件我们要做的事情。

第一件事情，就是要读懂方子老师。方子老师是在40岁的时候从家庭走向企业，在50岁的时候从企业迈向社会。当方子老师60岁的时候，她坚定的把自己扎根在了四合院。为什么这样一个已经建设了幸福的家庭，建设了成功的企业，在社会上备受尊重的女性，却要去到四合院，甘愿放下自己的家，放下自己的事业，放下社会的名誉，而要在四合院做着最普通的志愿者的工作。就是一个人在富贵，在自己的功名背后，到底追求的东西是什么，我想，方子老师用自己60年的生命，兜兜转转。在25岁的时候，他凭借着父亲三句话的开始，经营了自己幸福的家庭，做了很多很多的努力，吃了很多的苦，干很多的活。她总是说，家庭的幸福只是冰山的一角，那个偌大的冰体，是女人无尽的付出。

后来方子老师自己开始学习传统文化，跟随一些老师，然后一路行走，她开始分享“一个好女人，幸福三代人”。她领着我们学习《弟子规》，学习《了凡四训》，学习《稻盛经营哲学》，一路走一路走，沿着山路一路向上爬行，最后发现了致良知四合院，找到了这样一个宝藏叫“致良知”。后来方子老师说，“女子精神”不是女子的精神。不是说一个女人懂得担当，懂得付出，懂得爱，这个叫女子的精神，不是女子精神。女子精神是什么？女子精神是每一个女人本身就具有的自我解放，自我拯救的力量。这是女子精神，不是女子的精神。女子的精神是外在表现出来的品德和品质。但是一个女人没有内心的那一点，没有内心的那一份力量，没有内心的那一份良知，她的一切品德都无法表现出来。所以女子精神，就是致良知。我们的那一点灵敏，就是我们的良知。

当刘总看尽了人间苦难 之后，她决定把自己扎根在四合院，以身试法。以自己的身体，来展示说，你们就走这样的一条路。你看我是一个成功的女性，我有幸福的家，我有很好的生活，我有很好的企业，我有很好的社会地位。可是我愿意放下这一切别人看起来的幸福，去承接那一份别人看不懂的幸福。是因为这里才是真正的幸福所在。万千的女性，都只有走这样的一条路，才能够踏上幸福的人生。自我解放，自我救赎，自我发展。

所以作为芳子的一份子，方子老师创办了芳子这家企业，我们对方子老师最大的忠诚，就是紧紧追随方子老师的脚步，把芳子建设成链接圣贤的道场，这就是我们的忠诚。忠诚，不是我们依据自己的想法，在这个企业里面努力工作，这不叫忠诚。忠诚是读懂我们企业的创始人，她在做的这件事，然后紧紧跟随她的脚步，做她希望我们做的事情，这个叫忠诚。所以我们要放下自己的想法，开始学会紧紧跟随。这点非常重要。我们不应该做那个扯了企业后腿的人，我们甚至应该做那个往前一步，向前一步，给这个企业，给方子老师助一把力的人。我相信当全天下的女人，全天下的孩子，全天下的家庭，都开始致良知的时候，方子老师的大愿，才是真正实现。那才是，让芳子如繁星遍布中华大地的意义，或者说叫唯一的意义。否则我们根本就不需要把这个企业做到那样的规模，我们为什么要做到那个规模，我们必须直视这个问题，无私的回答。动机至善，了无私心，才能做成一件伟大的事情。

所以我们必须把芳子建设成链接圣贤的道场，以此表现我们的忠诚，以此读懂方子老师的心。如果我们不去紧紧跟随，如果我们这些身上穿着芳子服装，带着芳子工牌，叫着芳子姑娘名字的人，都不懂得跟随方子老师，我们又期待谁去跟随呢？何时才是方子老师回家的那一天？难道我们不希望方子老师能够更快的回来吗？所以，我们要忠诚于方子老师，我们要忠诚于方子老师的心愿。放下自己的念头，这是至关重要的事情。我们不应该再让跟随我们的人兜兜转转，还在弟子规，还在了凡四训，还在稻盛和学，还在这些，这些是我们找到致良知的路径。我们的目的是到达10楼，当我们到达10楼时，发现旁边有一步电梯，我们不能那么自私说，对不起，你也要向我一样，从1楼爬到10楼。我们要告诉别人，这里有一步电梯，你可以从1楼直达10楼。所以这就是我们应该表达的忠诚。我们不应该那么冰冷，不应该说方子老师在做着她的大事业，我们过着我们的小生活。我想如果是身为芳子的干部，还不能够去体谅和理解方子老师的那颗心，只懂得自己去做自己认为正确的事情，我认为，这是违背作为一个员工的职责。不应该再拿着自己的事情，作为最重要的事情。你不应该用你的私欲，障碍在企业的使命前面。

企业是链接圣贤的道场，无数的芳子姑娘都是因为致良知而加入到这个企业，她们陷入这个企业的文化，她们希望在这里找到女子精神，这里就是女子精神发生的地方，这里就是女子找到那份心灵上的触动的地方。我们要学会紧紧跟随，不能在我们这里断档。每一家店铺，都是链接圣贤的道场，每一家女校，都是链接圣贤的道场。每一个芳子的事业单位，公司，都是链接圣贤的道场。如果我们没有给到这个，没有实现这个目标，没有从事这件事情，那么我们实际上在做的是什么？我们不是拿着自己的私欲，去障碍了企业的使命吗？那不是一种犯罪吗？所以这是第一点，我们要读懂方子老师。读懂方子老师，这是第一点。

第二点，就是如何真正建成一个与圣贤链接的道场。我们深刻的知道，我们自己还不是圣贤。我们深刻的知道，我们距离圣贤还有遥远的距离，这或许是很多的芳子伙伴感受到不敢向他人推荐致良知的原因。觉得自己还没有做好，所以我们不敢于去把这个这么好的学问给沾污了影响了它。但是我觉得，我们这一生最幸运的地方就是有一个致良知四合院，就像方子老师，她把自己扎根在四合院，就是告诉给我们说，我们不必自己成为圣贤，我们可以成为一个管道，一个链接圣贤的管道。通过我们，把更多的人链接到致良知四合院，链接到圣贤那。我们不应该再让方子老师成为我们的天花板，我们更不应该让龚臣成为我们的天花板。

我们应该紧紧抓住致良知四合院，致良知四合院在推动的，就是我们应该推动的。致良知四合院在学习的，就是我们应该学习的。致良知四合院在说的，就是我们应该说的。我们不应该拿着我们的私心，去传播圣贤的文化。圣贤不只是方子老师，圣贤是由白老师、立平老师，方子老师，郭老师……等等这一系列四合院的老师以及四合院的大量的志愿者，所构建起来的那样的一片天空。我们要做的不是接住一个人的力量，是接住这一片天空的力量。只有那一片天空的力量，才能真正的把我们自己的那颗心门撞开。所以我们不应该让方子老师成为我们的天花板。我们要勇敢的成为一个管道，一定要把自己定义为一个管道。我们的店铺，是一个链接圣贤的道场，我们的店铺，请注意，不是圣贤的道场，是链接圣贤的道场。所以我们链接圣贤往哪里链接呢？就是向着四合院，方子老师都站在四合院了，我们还怀疑什么？方子老师都愿意用她的双手，用她的生命托起四合院了，我们还怀疑什么？我们有资格怀疑吗？所以我们要回到自己的内心当中去想明白，甘不甘愿把自己活成一个管道？太多的人都想把自己活成圣贤，都想着我能不能自己在别人面前成为别人学习的对象。但是这就是犯了那个大问题，障碍在了圣贤和他人之间。我们能不能让别人无障碍的链接到圣贤。能不能不把自己障碍在那个之间。我知道你一定会说我不会障碍，可是你自己再想一想，再认真的想一想，是不是你给这事添加了阻力？还是你让圣贤无障碍的流淌到了每个人心里。是不是我们愿意把这件事情，作为我们最重要，最紧急，第一要做的事情。所以我们要把自己活成一个管道，那么我们要把谁带到圣贤的身边呢？

首先要把我们自己带到圣贤身边。白老师说，心灵品质的提升是人生最大的战略。我们有一颗怎样的心，我们就会有怎样的世界。同志们这是秘密啊!想想我们自己并不比那些走在方子更高位置的人努力的少，想想我们并不比那些百亿的企业家努力的少，想想我们为什么没有做成一件大事，没有更高的位置，没有创造一番伟业？是我们的心，我们有怎样的心，就会有怎样的世界。如果我们自己不懂得建设自己的心灵品质，那不是生命中最大的浪费吗？我们今天要链接的一系列的人，我们要把自己活成管道的原因，我们要让更多人去往圣贤身边的原因，不就是为了督促我们自己，我们要心灵品质的提升吗？我们每和别人分享一次，不就是在我们自己的心上，又再一次的种下一份力量。如果我们把自己活成一个终端的受益者，我们只懂得听，只懂得接受，那么我们就是没有在重视自己的心灵品质。我们只有把自己变成一个传播者，一个力行者，一个管道的时候，真正让更多的人愿意接纳四合院的时候，我们就种下了自己心灵品质的提升。还有什么比这个更重要的呢？你有怎样的心，就有怎样的世界。难道真的那么难以相信吗？所以这是第一，我们要把自己链接到圣贤的身边，紧紧的追随着圣贤，追随着致良知四合院。

第二，我们要把自己的家人，链接到四合院的身边。我们每个人都有一个家族，我们是这个家族的一份子，我们对芳子事业最大的相信，就是我们把芳子事业所倡导的企业核心理念——致良知，带给到我们的家人。如果我们的家人都没有学习致良知，我们要向其他的人去推荐致良知，我们有什么力量呢？那是证明我们自己还没有真正的相信。有多少人因为你愿意相信致良知，是证明了你有多相信致良知。所以我们要让我们的家人，与圣贤牵手。我们不能错过我们眼前的家人，我们是这个家里的根。多少人兜兜转转，这一生，都不知道自己有一个开发伟大生命的原动力在自己心里面，他可以做的到。所以我们必须让家人和我们一起去致良知。我们不能错过一个家人，家人还能给我们多少时间，家人还能等待我们多久？我的奶奶92岁了，前天我去到她的身边，我问奶奶，你还有什么心愿？奶奶说，我没有什么心愿了，我觉得我这一生都挺圆满的，可是我感觉很后悔，我觉得我没有机会再把这个东西带给奶奶了。所以家人能等我们多长时间？家人生活的真的好吗？我们作为这样的一个管道，我们为什么阻碍了我们的家人和圣贤的链接。你为什么不把这个珍宝奉献给到家人？为什么堵塞了那个地方。是你的私欲，障碍了这个使命。

第三，我们要把这个圣贤的链接，带给我们的团队。如果我们团队的每一个人都注重心灵品质的提升，都会去关注自己的那颗心，我们的团队还需要这样去管吗？芳子如果要做一个1000家店铺的企业，拥有1万名员工，我们用今天的管理办法真的可以吗？我们不可以啊，去回避那些远方的事实，你让自己今天过的好一些。不能让战术上的勤劳，去掩盖战略上的懒惰。我们不能掩盖自己的懒惰说我不去想那个远方的东西，我就把今天的事情做好。不是这样子的，一万个人的企业不是这样管的，一万个人的企业就是大家共同朝向圣贤的企业，那么这个企业最好有十万人，一百万人，因为越多人就有越大的力量，自己得到的力量就越多。所以我们要想明白，到底应该如何的去进行团队建设，链接圣贤。让我们每一个芳子姑娘，你的每一位同事，都能和圣贤牵手。这是你最轻松的领导方法。没有比圣贤更好的领导者，也没有比圣贤更好的领导力。所以你不应该把圣贤障碍在了你和团队之间。还是那句话，我们不要把自己当成圣贤，不要拿着自己的理解和念头，去管理这个团队。一是很辛苦，你看，你要不断的创造出各种各样的管理办法，想出各种各样的话语。二是没有效果，你能管住多少人呢？团队一大，你原来的管理办法立刻就现行了就不好使了。怎么办呢？牵手圣贤，不要让我们的团队和圣贤之间有了阻碍，因为你的存在而阻碍。

第四，我们要把圣贤带到我们的客人身边。我觉得过去的很长一段时间，应该说是从我们接触致良知开始，我们就知道致良知是一个好东西。特别是去年的六月份以后，我们一直在想一个方法，就是如何把致良知转化成我们的经营。如何让致良知这样一种伟大的力量，在经营中浮现出来，到底我们要做出怎样的产品，才是良知的产品。我们一直在想这样的一个问题，如果我们这个企业，可以做出像致良知那么伟大的产品，我们就有了绝招，我们就可以把芳子开遍全国。可是我们兜兜转转，一年半的探索，还是没有找到一个这样的产品，我们试过很多方法，我们也做了很多的努力，我们发现，不管我们做什么，都是一片红海的声音。我们想做的任何项目，都可以有绝对充分的竞争。可是大家想一想，100个人里面，或许真正会去做美容的，只有5个。我们本身在做的，就不是吃饭这样的生意，不是大众的生意。我们在做的就是100个人里只有5个人在做的生意，是一个小众的生意。而这100个人里面5个做美容的人，又被100家企业瓜分了，我们面对多么激烈的竞争啊！你想我们做的这个生意，是5%的1%。这就是我们的生意，我们多么焦虑，多么纠结，多么辛苦，这是一片红海，激烈的竞争。你问这个人需要理由吗？100个人或许只有5个人需要，而这5个人里面只有1%的人会来到我们身边。所以芳子，大概在青岛这样一个1000万人口的地方，有到10000名左右的人，这就是芳子大概的结果。可是呢，芳子可能做的好一些，比别人做的多一些，但是也就是在这5%的人群之中找生意。可是大家想一想，有一个心灵的家园，有一个女子可以把自己的心净化，找到身心的力量的地方，有这样的一个地方，这是多少人的生意？这个100个里95个人需要的生意。今天有多少人，心上就不需要力量了，心上就特别健康了？我们每天在这样的环境下耳濡目染，心就很健康了吗？更别提想一想那些从来没讲过这些的地方。那是大多数，100个人里95个人，需要心灵的美容院。而谁又在做那些美容院？我想告诉各位，一片蓝海，一望无际，一览无余，没有人在做这件事，100个人里95个人需要的生意没有人在做。可是我们却抢5%里面1%的生意，我们干什么？我们为什么不可以把我们的店铺建设成与圣贤链接的道场，为什么我们不能唤醒客户心中本有的美丽呢？我们应该把圣贤无障碍的带到客户的身边，我们要真正的实现的是心上的美容。方子老师在10多年前就谈起这个话题，我们要接得住，要听得懂。今天我们终于找到了一个方法，或许很多人都看见顾客需要的是心上的美容，他们也用了各式各样的方法，可是我们今天真的找到了致良知四合院了，我们有机会做这样一件事情，把正确的东西真正的不用怀疑的给到我们的客户。过去我们接触一个东西学习一个东西的时候，我们自己总要自己再思考思考分辨一下，看看他是不是合适？可是今天，我们可以不用怀疑，百分之百的，原班照套的给到我们的客户。最好的关系，就是共同朝向圣贤的关系，这就是最好的关系。如果一个顾客和你建立起共同朝向圣贤的关系，我们是同学的关系，我们都成为一节管道。而顾客因为你链接了圣贤，顾客背后的家人，背后的员工，背后的企业，又因为你链接了圣贤。你不是圣贤的使者吗，这不是最光荣的事情吗？还有什么比这更荣耀的事情呢？可能你因为帮到了一个人，你就自己种下了终身幸福的种子。他会发光大热，你怎么知道你帮助的这个人，她没有很大的影响力呢？或许这一个人，就使得这个事业，无限量的传播出去。所以我们怎么能障碍在我们客户和圣贤之间呢？

最后，我们要向我们见到的，每一个可以见到的人，向着这个社会去传播致良知，传播致良知四合院。我们要向我们能见到的每一个人，我们要把链接圣贤，变成我们的生活习惯。我们怎么知道，这个人来到我们的身边，他没有心上的需要和问题呢，我们怎么知道她就活的很轻松很自在呢？每个人都会把自己的的面容用很美好的化妆品粉饰起来，以掩饰自己内心当中的种种痛。我们有机会和他人接触的时候，这与她是不是我们的客户没有关系，我们应该把致良知变成我们的生活方式，把链接圣贤变成我们的生活习惯。我们的这一生，可以很伟大，可以帮助很多人找到这样的一个圣贤的场所。所以芳子最好的拓客，就是链接圣贤。芳子最好的招聘，就是链接圣贤。芳子最好的营销，就是链接圣贤。芳子最好的品牌，就是链接圣贤。芳子的文化，就是链接圣贤。芳子的市场经营的一切活动，就是链接圣贤。我们每一个人的兜兜转转的所有工作的目的都是这一个：就是要把芳子建设成链接圣贤的道场。致良知就是我们的绝招，就是我们那个最伟大的产品，就是我们的蓝海，就是我们没有竞争的生意。我们的生意可以和我们生命的意义完全合二为一，既过上富裕的生活，又让自己过上有道德的人生。还有什么比这个更美好的事情呢？我们为什么不可以借助致良知过上富贵的生活，过上有道德的生活。我们只要愿意放下我们自己，甘愿成为一个管道，去链接起更多人和圣贤的对话。不要去想自己的那一点东西，我们就可以找到那样一份富贵而有道德的生活。

第三，我再说最后一点，致良知的功夫到底是什么？什么才是致良知？致良知就是一个字叫：诚。而这个诚是什么呢？是诚于自己，诚于自己的心，诚于自己的真心，这就是致良知。致良知的功夫就是在起心动念的地方去用力。起心动念的地方既是着力处也是用力处，也是得力处，这就是致良知的功夫。致良知简易而广大，简单到难以置信。圣贤兜兜转转，讲了那么多的话语，就是为了让我们明白，我们每个人的命运，都掌握在自己心中，都在自己的起心动念处决定了。所以老师反复说，起点就是巅峰，起点是什么呀，起点就是起心动念。这里就是巅峰，出发就是到达。从哪里出发？从起心动念处出发。

我们走多远取决于我们与谁同行。我们的那个起心动念处里面住着的就是我们清澈的良知。而一切的方式方法之所以不能发挥出来，就是我们在起心动念处，一次又一次的原谅了自己，放过了自己，放纵了自己。我们总感觉，别人看不见的那个事情，怕什么呀？所以我们允许自己，有各种各样恶的念头出现，我们为什么要伤害自己的心？为什么要伤害自己的聪明智慧，为什么要让自己的喜怒哀乐都不得其，为什么要这样做，我们看不懂这个道理所在，所以我们允许自己，无数次的蹂躏自己的心，放纵自己的私欲。致良知的功夫多么简单，就算是这一刻我们这一群人在一起，我们每个人都有自己的一颗心，都是在自己的起心动念处下功夫。你可以有各种各样的厌恶，你可以有各种各样的想法，你可以听不懂，但是我觉得，我们不能因为自己没有懂，就障碍了别人和圣贤的链接。这不是我们的理由，我们应该把这个给到更多的人。

所以就在起心动念处下功夫，去一份人欲，就恢复一份天理，一份智慧，一份光明，何等的简易，何等的难以置信但是又是何等的简易。这就是那个方法，就是那个功夫。你每次面对一件事情的时候，升起厌恶的时候，就把善的念头留下来，把恶的念头去掉，这就是致良知。这么简易的功夫，我相信芳子伙伴会做，没有人不会做。所以，通往圣贤的路上只有一个字，就是肯不肯的“肯”。我肯我就可以，这么简易的功夫说进千万次，也没有办法成功。我们总是用自己的想法去理解圣贤，说哪有这么简单啊。圣贤有几个人又真正做到呢？我们有很多的想法说我一边致良知一边搞经营，一边这个一边那个，我还得学点方法，我还得弄点其他的，我们有众多众多的念头。无数的人，一次又一次的想把我们拉到圣贤面前，可是我们呢，就一次一次的用自己的这一点聪明把自己障碍在了圣贤的大门之外。然后我们还领着很多人不断的在那个偏差道路上走啊，这是多么可怜的一件事情。所以我们怎么都不能伤害自己的那颗心，不能伤害自己的那个念头。如果这个做了，那是多么亏的一笔买卖，我们做了那么多的生意，我们怎么愿意吃那么大的亏呢？不能啊！

今天我分享了三点。芳子的上一件大事是：带领一群年轻人，来到这座城市，找到生命的意义，过上有尊严的生活。我们因此而青春绽放，实现了百店百校的生意。

芳子的下一件大事是：唤醒美丽，把芳子建设成与圣贤链接的道场，让芳子如繁星遍布中华大地。

我自己说了三个方面，第一我们要读懂方子老师，我们最大的忠诚就是紧紧的追随方子老师的脚步，让更多的人与圣贤牵手。我们链接致良知的方法，我们链接圣贤的方法，把芳子建设成为与圣贤链接的道场的方法就是：我们要把自己活成一个管道，放下自己的念头，让我们自己，我们的家人，我们的团队，我们的客户，和我们能接触到的这个社会上的人，有机会通过我们，牵手圣贤，就是我们这一生最伟大的事情。第三件事情就是我们致良知的功夫就在起心动念处，心动念处善的就存留，恶的就去除，这就是我们走向圣贤，我们自己最好的路。这也是建设我们心灵品质唯一的路，这是芳子的下一件大事。

2018是芳子的致良知年，我们要让我们身边的每一个人和圣贤牵手。在今年芳子20周年的年会上，我们要像我们的顾客、我们的家人、我们的朋友，隆重的推荐致良知。我觉得自己有一份责任，不只是大家链接家人，有的时候我们和家人太熟悉了所以家人可能听不懂我们在说什么，或者我们难以放下自己的那一颗傲慢，和家人对话的时候总是居高临下的讲话，使得家人不愿意接受我们，所以我们企业有责任，带领着我们的家人一起去学习。我们有的时候，面向客户的时候，还不能说的那么明白，所以企业有责任和大家一起，像客户去传播，我们都是这件事情当中的参与者，也都是这件事情当中的受益者，也都是这件事情当中的传播者。这是一个听者有份的事情，所以我们不能高估了自己，用自己的念头阻碍了圣贤。我们不能低估了自己，我们虽然不是圣贤，但是我们可以成为那个把更多人链接到圣贤身边的人。我们更加不能错过自己。如果你在芳子，却做着卑微的生意，过着卑微的生活，一次又一次的放纵自己的私欲，用自己的私欲障碍了整个企业的使命，那就是一种犯罪，那就是最大的错误。这是我的分享，谢谢。

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