独家专访 | Marcolin集团CEO谈新机遇、新挑战、新发展

记者：丰华

图片来源：Marcolin集团

排版：彭冬林

第48届米兰展上，在Fiera Milano展馆，Marcolin集团CEO马西莫·勒农（MassimoRenon）先生接受了本刊记者的独家专访。通过此次采访，我们可以对Marcolin的品牌架构、合作模式及其在中国市场的发展和布局有一个更为深入的了解。

全球经济危机曾让国际眼镜业受到了非常严重的影响，在经历了长久的等待和蓄力后，现在的眼镜业似乎正在慢慢恢复元气。勒农结合他在眼镜业浸淫多年的丰富经验，对中国眼镜零售市场即将迎来一个蓬勃发展的春天很有信心，而新的发展机遇对国际眼镜公司来说也意味着更多的挑战，尤其是在产品方面——在保证优良品质的前提下，谁能为中国消费者提供更舒适的产品佩戴体验、更喜欢的品牌及更合理的价格，谁就能在新一轮的市场竞争中成为真正的赢家。Marcolin完全具备这方面的优势，因此绝不会错过这个机会。据他介绍，2017年集团就在香港设立了一个新的团队专门负责亚洲款产品的设计&开发，和欧美款、全球款相比，亚洲款的开发比例在整个新品开发中占到了30%左右，足见Marcolin集团对亚洲市场和中国消费者的重视。同时，Marcolin也会考虑为旗下部分品牌（例如Zegna）邀请亚洲代言人，并善加利用微博、微信等社交媒体和网红、KOL带来的流量，进一步提升品牌在中国市场的知名度和影响力。

谈到Marcolin现在的品牌架构，勒农对其的描述是“most balanced”（极为平衡）：亚洲款、欧美款和全球款的开发比例大致是30:30:40，男女款的比例约为五五分，太阳镜和光学架的占比也为50:50；从Tom Ford、Ermenegildo Zegna、Balenciaga、Montblanc等奢侈品牌，到Swarovski、DSquared2等高端品牌，再到Timberland、Guess等休闲品牌，无论是从产品定价还是从设计风格来看，品牌之间几乎没有重叠，整体构成了一个极为国际化、充满活力且互相平衡的强大的品牌矩阵。在采访中勒农告诉记者，Marcolin目前仅有一个自有品牌（Web），今后集团的业务重心仍将会放在授权合作品牌的发展上。

与其他同类型的国际眼镜集团不同，Marcolin选择与金可集团合作（成立合资企业上海金麟光学眼镜有限公司）开发中国市场。对于这几年双方的合作，勒农的评价是“非常成功”。在他看来，两家公司的价值观和发展理念有许多相似之处，Marcolin拥有许多优势品牌资源，金可集团在中国市场耕耘多年，不仅对市场、零售客户和终端消费者非常了解，而且拥有实力过人的销售团队和成熟完善的分销网络，在销售和回款管理方面积累了相当深厚的经验，这些都是帮助Marcolin及旗下品牌在中国市场保持稳定、快速发展的最大助力。

虽然目前中国市场在Marcolin的整体营收中所占的份额还比较小，但勒农相信未来这个市场会有很大的发展潜力。经过与金可集团多年的合作，Marcolin和金麟已经在中国市场打下了良好的基础，勒农希望在继续保持这种合作的同时，为中国市场的开发团队吸收更多的精英人才，进一步提升其实力，从而牢牢抓住即将涌现的巨大商机，合力开创一个更加辉煌的明天。当被问及Marcolin是否会因此对商务政策作出调整时，他表示集团对目前金麟的分销渠道及合作模式比较满意，短期内暂时没有自建零售点、开设网商或调整产品定价的计划；对于近几年颇受业界追捧的医院眼科和视光中心，他也直言集团在2018年并没有改弦易张的想法。

针对中国市场，虽然Marcolin今年暂时不会引入更多新品牌，但在产品推陈出新方面一直都是不遗余力：2018年米兰展Tom Ford眼镜系列的部分光学架款会全部装配防蓝光的衬片，让喜爱该品牌的年轻消费者在尽享时尚的同时也能免受有害光的侵扰；为了有别于市面上普通的金属架磁铁套镜，Tom Ford新推的板材架版本为消费者提供了更多的型格选择。针对施华洛世奇（Swarovski）品牌，Marcolin特别为其眼镜产品开发了Rhombus水晶切割造型，同时还打造了全新的Atelier Swarovski高端系列，设计元素与品牌首饰&家居产品遥相呼应，且全部产品皆在意大利手工制成。

施华洛世奇（Swarovski）

SK0173

专为想提升魅力的人士而设，超大镜架和猫眼造型融为一体，打造出前卫的轮廓。

Atelier Swarovski高端系列

SK0164-P

这款镜架采用施华洛世奇独家Pointiage水晶技术，并以手工镶嵌的醋酸纤维眉梁，展现出女性化的眼镜轮廓，优雅时尚。备有百搭米色和明艳蓝色，独特的设计提供时尚闪烁及奢华引力。

ERMENEGILDO ZEGNA EYEWEAR

EZ0105

钛金属 Panto 款配宽大轮廓，前框饰有六角金属饰物，配以骆马色上端的双桥鼻梁。

GUESS EYEWEAR

GU7559

超大轮廓的女装太阳眼镜款式，搭配轻质扁平金属镜架，圆润造型饰以三角形细节于前框两侧，清晰的品牌象征。渐变色反光镜片打造出时尚的风格。

节选自《中国眼镜科技杂志》2018年4月上半月刊，文：丰华。欲阅读更多精彩内容，欢迎订阅杂志，电话：023-63736074。

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