【农场案例】某农场的营销策划方案

发表于 讨论求助 2020-05-21 16:32:04

我们家庭农场竞争力是什么?

  1、农家乐,体验真正的田园乐趣;

  2、独有原生态特色养殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

  4、真正的生活享受;

  5、让网络与生活将幸福最完美结合;

农庄的优势与人群开发

本农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1:有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

好处2:加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

好处3:更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)

好处4:交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)

好处5:对企业团体进行拉动;(企业)

  ——最终目的:将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。

农场的组成:

(1)、农园种植

  大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

  将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

  将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

  将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

(2)、鱼塘垂钓:

  钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地。

农场销售对象

1、城市白领

2、政府公务员

3、私营业主

销售策略:

1、目标市场定位:我们把目标市场定在整个( 农用地商住地工业地)市区,主要消费对象是所有市民和居民,而外地游客主要是在来市区探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。

2、 确定目标市场并划分主要的区域。

3、 细分市场:根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

4、 价格方面:提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

5、 阶段目标:(可分四个阶段)

第一阶段:展示期(2个月)

  在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域,建议区域为市区。

第二阶段:市场开发期:(3个月)

  在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。

第三阶段:第一高潮期(1个月)

  在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。

 1、 保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

第四阶段:第二高潮期(2个月)

 1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。

销售办法

  1、一期用地22亩,我们将按每10小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

  2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。

  3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

  4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。



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